第103节

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日期：2009-11-25　17:11:05
      
      　　31四轮小车
      　　鲁肃回见周瑜，将“借荆州”的情形诉说一遍。周瑜听说刘琦已经病入膏肓，但还是不相信诸葛亮真的会在刘琦死后主动将荆州奉还。因为上一次诸葛亮当面和他约定攻打襄阳的先后次序，一转眼就食言而肥的事情历历在目。周瑜是绝不再相信诸葛亮的口头约定了。但是，孙权随后命周瑜收兵，周瑜也只能怀恨而去。
      　　诸葛亮则开始享受他这一生中最为辉煌的时刻。说起来，诸葛亮真是一个幸运的人。他自出山以来，一路顺风顺水，所谋之事，无不达成，轻而易举地达到了人生的颠峰。当然，他并不知道，在他最成功的时候，也已经埋下了最失败的种子。
      　　在这个快意人生的时刻，诸葛亮又有了新想法。他吩咐手下找来工匠，按照自己的设计，做了一辆四轮小车。众人都不知道诸葛亮制造这辆小车有什么用。问诸葛亮，诸葛亮也是笑而不答。
      　　此时，刘备又招揽了五位姓马的贤才。其中为首的马良向刘备建议尽快攻取荆襄周边的武陵、零陵、桂阳、长沙四郡。这四郡号称鱼米之乡，一旦攻取，就可以广积钱粮。
      　　刘备当即与诸葛亮商量，先行攻打零陵。
      　　零陵守将叫做刘度。刘度听说诸葛亮率张飞、赵云前来，急忙唤来儿子刘延商量。刘延说：“本州有一上将名叫邢道荣，有万夫不当之勇，我看张飞赵云虽勇，邢道荣也足堪应对。”
      　　这位邢道荣，经常自夸胸中武艺不让古代名将廉颇、李牧。这一点和诸葛军师倒有得一比。诸葛亮常常自比管仲乐毅。
      　　过度自信真的是无处不在。大将军何进过度自信，以为太监们不敢拿他怎么样，结果被太监砍掉了脑袋。曹操过度自信，以为刺杀董卓像杀一只鸡那样容易，结果是临阵脱逃。五关六将过度自信，以为可以拿下关羽，结果全部被关羽砍掉了脑袋。
      　　邢道荣自比廉李，当然是信心百倍前来迎战。到阵前一看，不由傻了眼，打从军以来，没见过这样对垒的。只见对面阵中，一簇黄旗拥出，中间一辆四轮车，车中端坐一人，头戴纶巾，身披鹤氅，手执羽扇，正是诸葛亮。
      
      　　古往今来，坐在车上于两军对垒之际指挥战斗的除了此刻的诸葛亮外，只有另外一个人。这个人就是号称“战国兵圣”的孙膑。但孙膑是不得已才坐车指挥战斗的，因为他的髌骨被妒忌成性的庞涓残忍地挖掉而无法正常骑马行走了。诸葛亮以一个生龙活虎般的健康人，却非要在两军阵前坐着一辆推行十分不便的四轮小车，又是为了什么呢？
      　　诸葛亮是个非常懂得包装自己的人，从出山时谋划的“三顾茅庐”，到赤壁鏖战时的“装神弄鬼”，莫不如此。这一辆小车，也是出自同样的想法。
      　　首先，坐车指挥战斗的孙膑是兵圣，诸葛亮也想将这一关联转移到自己的身上来。
      　　其次，坐车指挥战斗看似潇洒，实则十分危险。但敢于这样做的人，就等于是表明了自己的高度自信和优势心理。没有十足把握的人谁敢冒这个风险呢？
      　　第三，诸葛亮还想进一步“自我造神”，而造神是需要与众不同的道具，并进行独特的外部包装的。四轮小车正好能够满足这样的条件。
      　　诸葛亮信息十足地指着邢道荣说：“吾乃南阳诸葛孔明也。曹操引百万之众，被吾聊施小计，杀得片甲不回。汝等岂堪与我对敌？何不早早投降”
      　　诸葛亮以为这样一说，邢道荣就会望风而降了。但是，自信或过度自信的人是不会轻易改变对自己的认知的。
      　　邢道荣大笑道：“赤壁之战，都是周瑜的功劳，和你有什么相干哪？”
      
      　　每个人都有自我服务偏见。我们倾向于将某件事的成功归因于自己，尽管实际上我们在这件事的成功上只起到了很小的作用。在诸葛亮的心目中，赤壁之所以能胜利，自己居功至伟。否则，他也不会面对邢道荣，理直气壮地说出“曹操引百万之众，被吾聊施小计，杀得片甲不回”这样的豪言壮语。但事实上，赤壁之战的所谓东风，不“借”也会刮起来的。诸葛亮真正的功劳是草船借箭。而周瑜利用群英会让蒋干中计，误导曹操杀了蔡瑁张允；庞统献连环计让曹操将大小战船相连；黄盖演苦肉计骗得曹操信任等才是赤壁大战胜利的真正原因。所以，客观地说，诸葛亮的功劳远非像他自己所宣称的那样“聊施小计，杀个片甲不回”。
      
      　　而邢道荣作为中立的第三方，在看待事情的时候，又有一点不同。周瑜是所谓的孙刘联军的军事首长，所有的作战命令都必须经由周瑜发出。周瑜所占据的组织地位中的优势，也使得外界在归因成败的时候自然而然将周瑜作为第一责任人。不管其中真正出力立功的人是谁，都是周瑜所辖的组织行为。成功了，就是周瑜的成功。失败了，就是周瑜的失败。这是官僚组织的通病。所以，邢道荣尽管不明内情，也会做出如是的判断。
      
      　　这番话，诸葛亮听在耳里，可不是滋味。诸葛亮立即命将小车推回阵中，令张飞出战。邢道荣哪里是张飞敌手，交手数合，连忙逃窜，却被赵云逮个正着。邢道荣见势不妙，只好投降。
      　　但邢道荣的诈降被诸葛亮识破。诸葛亮巧加安排，杀了邢道荣，擒了刘延。
      　　诸葛亮不杀刘延，而是将他送回零陵郡中，去劝其父刘度投降。不杀之恩是一个巨大的恩惠，少不更事的刘延当然是感激涕零，回去后向父亲诉说诸葛亮之恩德。刘度也就投降了。诸葛亮命刘度仍旧担任零陵太守一职，却要刘延跟在自己身边，去荆州任职。
      　　诸葛亮的这一手玩得十分漂亮。保留刘度的原有职位，就是确保了零陵的稳定。而将刘延安排在荆州，等于是将他当成了人质。刘度要是思想动摇，怀有异心，也不能不投鼠忌器。这样的安排，足以让刘备高枕无忧。
      　　拿下零陵，下一个目标是桂阳。赵云张飞争着要去立功。这正是诸葛亮所乐于见到的局面。他谁也不得罪，通过抓阄决定。结果，赵云拈中，立了军令状，带着三千人马，轻松攻下了桂阳。
      　　诸葛亮又以此运用激将法，让张飞拿下了武陵郡。
      　　鱼米四郡，取了三个，还剩下一个长沙。刘备心中高兴，当即将攻占三郡的消息飞报给镇守荆州的关羽。
      　　关羽见张飞赵云立功，唯恐诸葛亮故意冷落自己，急忙回信给刘备说：“我听说长沙尚未攻取，如果兄长还惦记手足之情，就让我来立这项功劳吧。”刘备非常理解关羽和诸葛亮之间的微妙关系，也不和诸葛亮商量，立即命张飞去替关羽守荆州，让关羽星夜前来取长沙。
      　　诸葛亮看看关羽，心情也很复杂。这么好的一员虎将，就是太桀骜不驯了。诸葛亮决定，再一次运用激将法，一定要将关羽收服。
      
      　　诸葛亮淡淡地说：“子龙取桂阳，翼德取武陵，都只带了三千人马去的。我听说长沙有员猛将，叫做黄忠，虽然年近六旬，但却有万夫不当之勇。云长此去，不可轻敌，必须多带军马。”
      　　诸葛亮这是摆明了要激关羽。第一，赵云张飞带了三千人马，就是一个锚定的标准。关羽要想显示自己强于张赵，所带兵马就只能少于这个数字。第二，黄忠比关羽年长，须发皆白，而关羽正当盛年，按常理关羽应该强于黄忠，所以更加不用多带军马。
      　　但诸葛亮偏偏提议关羽多带军马。关羽当然是要反其道而行之。关羽说：“一个老卒有何可怕？！我根本不用带三千人马，只要带着从荆州随我而来的五百校刀手就可以了。”
      　　刘备见关羽又中了诸葛亮的激将法，急上心头，连忙苦劝。但你越是劝，关羽越是执拗，带着五百校刀手头也不回地走了。
      　　诸葛亮的想法是：如果关羽受激后大发神威，轻松攻下长沙，当然是好事。如果关羽受挫，那么自己随后支援，就可以灭灭关羽的威风。同时，如果关羽万一有失，刘备必然归责于自己。所以，诸葛亮必须尽快补上这个漏洞，以确保万无一失。
      　　诸葛亮立即对刘备说：“云长平生傲上而不忍下，此去轻敌黄忠，只恐有失。请主公与我同行，赶快动身，接应云长。”刘备本就心里焦急，当即命令大军随后开拔。
      　　诸葛亮这句话一说，无论关羽出什么事，都和他没关系了。失败是关羽自己轻敌，救援不及或不力，则是刘备自己带队的，和诸葛亮也没什么关系。
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      　　心理感悟：我们在寻找“成功之道”的时候，首先要考虑到“成功之道具”。