第45节

作者:李可 | TXT小说下载 | 返回目录:45章/74章 | 上一节 | 下一节

王伟说：“离开DB比较容易预见到种可能。”
      　　拉拉忙问意思何好德会被炒。
      　　王伟笑了笑说：“在DB干了8年，经历过任总裁，有两个被公司炒掉。何好德算在任最久，已经快年了，其都没干得久。高层够稳定，DB近年来发展尽如意重要原因之。如果‘聚焦中国’失败，何好德只有走路;如果成功，那么能获得提升，比如成为DB亚太头——机会与风险总并存，这很公平。”
      　　拉拉听完，觉得王伟对“聚焦中国”看法其实和李斯特差多，虽然还至于到悲观程度，却也毫无乐观可言。
      　　拉拉由得天真地问王伟：“既然风险小，那何好德干吗还要花那么大心思把CEO乔治请来中国看市场，千辛万苦地去自找这个‘聚焦中国’呀?”
      　　王伟耐心地解释说：“拉拉，这事儿也由得何好德做。行业非常看好中国市场，各大公司都在加大对中国投资力度。DB上，竞争对手可上了。”
      　　拉拉恍然大悟：“那们在中国排名会掉下来了。”
      　　王伟点点头说：“，公司考核何好德指标多了去了，除了利润和营业额，还有市场占有率和在华行业排名——逆水行舟，进则退。谁都可以混，可没法混，再有们这帮管销售总监没法混。每个月，指标、费用都盯着呢。”
      　　拉拉听了由得感慨：“嗯，要怎么说资本总最大限度地追逐剩余价值呢。”
      　　王伟笑：“做了销售，都明白这个理。今年完成指标了吧，明年再在这个基础上增长个百分之，永无止境。何好德这些做总裁，哪个做销售出身?都明白。”
      　　拉拉忍住叹：“这叫在江湖，身由己吧。”
      　　王伟被她逗乐了：“这么回事儿，女侠。”
      　　拉拉多愁善感：“那什么时候个尽头呀?”
      　　王伟笑：“什么时候都没有尽头。受了走呀，大把新鲜血液等着补充进来呢。别国家好说，咱们中国有才，从来缺乏明眸皓齿新。”
      　　拉拉想也，公司在华员工平均年龄才30出头。
      　　DB共有个销售业务部，其中Tony林负责商业客户部，业务额占了DB中国业务总量55%，公众客户部占15%，王伟负责大客户部占30%。Tony林能否完成任务，成了DB中国能否完成任务关键。
      　　Tony林35岁上下，和王伟样，也美男子，又都北京。但和王伟又很样：王伟平时话多，给感觉骨子里透着北京式高傲，属于比较酷那类;Tony林则长于际关系，看到谁都随和地打招呼，属于颇得缘类型。
      　　除了际风格迥然同，职业特点也很样。王伟正牌销售出身，做销售把好手，在DB服务了8年，步步升上来;Tony林则3年前加入DB，属空降兵，而且在销售上，算半出家，做生意能力好和王伟比。
      　　Tony林刚加入DB时，商业客户部分为A和B两个部分，负责相对较小B部，业务额也占公司总业务额20%左右。
      　　Tony林销售水平虽然在几个总监中算前茅，却有两个好处，执行力级水平，对总裁何好德指令跟得很紧;和市场部配合非常到位，销售结果错。
      　　这Tony林聪明之处，自知做生意还得学着点，DB市场部水平在行业中算数数，自己没有特别高明市场见解，乐得听市场部。市场部销售策略，在个销售业务部中，数Tony林商业客户部贯彻得最彻底，所以和市场部总监约翰常关系还错，像王伟和约翰常那么僵。
      　　身为空降兵，Tony林在DB如别总监根基深，没有资格和老板叫板，彻底紧跟老板，索性和老板来个共同成长。
      　　A部当时销售总监彼得章服刚来DB中国总裁何好德，两做生意观点同。彼得章嫌何好德管得太细，又认为并了解中国市场。彼得章仗着自己在DB服务了近10年，手上又抓着小业务额，认为何好德敢拿怎么样，因此明里暗里对着干。
      　　彼得章也个聪明过角色，这么干自然有理——把总裁逼走，以前没干过，有成功经验。
      　　都知老板做得越大，有项能力要求越高，这项能力妥协能力——做老板，得在同利益中权衡厉害，知在什么地方做出妥协。
      　　老板那么好做，要业绩好，得滚蛋;要想业绩好，对于达成关键业绩下属，得掂量着办，然话谁滚蛋还好说呢。
      　　深谙此彼得章打定主意要挑战何好德妥协能力，然以后彼得章在DB中国，将很难按照自己想法做生意。
      　　在和彼得章和中，何好德直很低调，谁知声响，找个机会突然把彼得章给炒了。公司对员工和外部宣称：彼得章有更好个发展，因此离开DB，感谢对DB长期贡献，wewishhimabrightfuture(愿有个光明前景)云云。
      　　何好德事先说服DB亚太，做了个大胆决定，合并商业客户A部和B部，前脚刚打发走彼得章，后脚宣布启用执行力流Tony林为商业客户部总监。
      　　Tony林春风得意，却并没有昏了头脑。总结了下，自己能上，全仗着：，彼得章跟总裁对着干;，自己出色执行力;，平时缘好，关键时刻，虽然指望谁替讲好话，至少没有跳出来反对。
      　　Tony林和拉拉级别相差了好几级，却有个共同点，那执行力好，这两执行力都流。老板发话，们马上能办到，打折扣，用催促，保质保量按时交货，谁做们老板爽呀。正这个原因，使们得到了何好德赏识和栽培。
      　　Tony林清楚，手下大区经理们几乎清色销售经验比自己丰富，很多对自己并服气。
      　　想，还得扬长避短，自己做生意水平虽然如其销售总监，能把手下大区经理们用好，样出业绩——本来嘛，到了那么高位置，专业技术水平高自然最好，实在技术行，也用自己动手去做，会管用行。
      　　Tony林首先把手下大区经理分成部分，核心部分北京派，然后平和派，最后外围派。
      　　说起老乡观念，北京几乎中国中对此最淡漠，偏偏Tony林玩起了这套。