第46节

作者:李可 | TXT小说下载 | 返回目录:46章/74章 | 上一节 | 下一节

其实，北京籍大区经理们见得真买北京概念，但老板决定团结，难和老板团结吗?情愿情愿，大家都团结到大旗下面去了。客观上，每个地方都有每个地方文特点，喝同样水长大，沟通起来也确实能更顺畅些。
      　　Tony林很刻意地培养北区线经理，从中发现有潜力。旦大区经理出现空缺，外招，马上强势从北区内部提拔。新上来后，先打发去西区这样相对重要区域，让新从那里开始锻炼。
      　　比较搞笑，对常驻上海东区大区经理用标准，居然和拉拉用上海主管标准模样。要这个性情随和，最好想再升了，能独立把活干出来，又要太强。
      　　本来Tony林东区大区经理并这么个，但毕竟个老资格大区经理，思想水平错，Tony林上台，猜透了上司心思。这东区大区经理假装自定位在守住目前职位样子，有时候还偷偷懒，把些说大大、说小小事儿推给下面资深线经理去处理。难为装得像，Tony林心里将归入平和派，年终绩效考核面谈时，还要求要再多用点心。
      　　剩下总有些北京又很有主意大区经理，自然算外围派了。对这类，Tony林控制着用。何好德很关心大区经理层面，因为总监后备选很可能从这些中产生。Tony林有时和何好德说说外围派长处，顺便也说说们短处。这招有定效果，何好德有次和拉拉说起，商业客户南大区经理个“有喜欢有喜欢”。
      　　大笑着说：“当然，可能让所有都说好，真那样反而正常了。”
      　　笑毕，忽然问拉拉对那感觉怎么样。
      　　拉拉吓了跳，没想到总裁会这么问自己。她听何好德调子，知Tony林给南区那位扎针了。顺着说吧，觉得对起南区那位;反着说吧，那和Tony林作对吗?Tony林对自己错，每次给部门做点事情，总要在大老板面前赞扬自己。再说了，和当红总监作对，早晚传到耳朵里，啥好事情。说了解，说过去，自己常在广州，怎么可能了解也常在广州南大区经理呢?
      　　拉拉耍了个滑头，说：“呃……和差多同期加入DB，快年了。觉得那种个性比较鲜明，优点和缺点都突出，像您说，有喜欢有喜欢。看到大区业绩排名全国第——这年多来，个感觉进步比较大，比如在跨部门合作方面。”
      　　何好德世界上最聪明那类，拉拉这么说，马上明白她真实看法，点点头把话题岔开了。
      　　何好德助理吕贝卡通知李斯特说，何好德要到各大区看市场，安排了沿途大区经理们各用个小时汇报生意，请HR派个经理跟着去听。
      　　吕贝卡对李斯特解释说：“Howard(何好德)意思，这样HR能更好understandbusiness(了解核心业务)，以便更好地supportbusiness(支持核心业务)”
      　　李斯特看那架势，分明要让拉拉去听。有点惊讶何好德下这工夫培养拉拉这么个经理级别，也没见对直接下属总监有这份心思。
      　　李斯特有点酸溜溜，也有点惭愧。心里明白，自己几乎没费心去教拉拉，倒叫拉拉断去感受老板好处，这在拉拢心还在培养才，真好说了。知该怪自己，还该怪何好德。
      　　晚上回去李斯特和太太说：“何好德这个总裁做得有问题，有话自己来说，叫助理来转告。培养经理总监责任，个总裁花心思管这样事情，还能有足够精力管好公司生意吗?管得太具体了!做总裁，应该要宏观点嘛。”
      　　亏得拉拉识趣，跟着何好德跑了星期，回到上海，第件事向李斯特报告经过，啥都说了，没提在飞机上教何好德学中文。
      　　拉拉这次跟着总裁出巡，收获很大。照常理，她级别永远听到大区经理生意思路，她感觉自己思考和关注问题层面提高了很多;和何好德又近了层。何好德这次行程完全没有坐头等舱，直和拉拉起坐经济舱，只要有空，和拉拉谈工作，有时让拉拉教中文。
      　　何好德前几个月开始执著地学中文了，家听着累，管，坚持说中文。有时候，下属们看到用中文半天表达出意思，想将改用英文，还干。结果有时候出现比较搞笑场面：交谈中，本地雇员在讲英文，在讲结结巴巴中文。
      　　开始只能在对面谈中用中文，开会时还得说英文，后来渐渐地在些规模较小会议上也说中文了，们笑们，说。
      　　何好德如此执著地坚持学中文，给员工们传递着个信息：打算在中国好好发展，“聚焦中国”会好好做下去。
      　　拉拉在上海时，几乎总看到何好德加班，Tony林则总监中加得最厉害。
      　　王伟对拉拉说：“嗯，Tony这还想升呐，‘聚焦中国’真做好了，没准能上VP。”
      　　拉拉好奇地说：“想升VP吗?”
      　　王伟说：“也想。过，先升，没意见。”
      　　拉拉问为什么。
      　　王伟客观地解释说：“从技术角度讲，做销售比Tony在行，Tony这方面比较弱，手下随便挑哪个大区经理出来，销售能力都可能比强——可这些中，挑哪个出来，都管了这班大区经理，还真只有能管住这班。职位越高，对综合能力要求越高，说到沟通、协调、管，Tony强项呀。”
      　　拉拉关心地说：“今年能完成指标吗?”
      　　王伟说：“压力够大，过应该行。主要看Tony了，那里大头。公众客户部估计有点悬。”
      　　Tony林负众望，商业客户部但完成了指标，还稍微超了点，把公众客户部落下部分给补上了。王伟大客户部也完成了指标，DB中国刚好完成16.6个亿销售额，达成了23%预定增长目标，利润和市场占有率数字都很漂亮。
      　　何好德高兴地在年会上用中文做了报告，这第次在大会上讲中文，虽然结结巴巴，但员工都非常受鼓舞。强调说：“和们在起!”
      　　Tony林更红光满面，在团队晚会上挥着拳头说：“各位，明年将会更加充满机遇和挑战年!们要强调执行力!对于执行力有问题分子，们将坚决铲除出去!这样，们才能把竞争对手打倒在地，并碾碎们!”
      　　虽然公司在大力地强调执行力，但用“铲除”字，还让部分员工听了觉得有点刺耳。好在大家都喝多了，太敏感。
      　　年会后，公司开始了年度调薪，各部门头都按HR给出调薪规则评出了员工们加薪幅度。