日期：2010-04-22　22:26:24
      
      　　65六出祁山
      　　诸葛亮在汉中经营三年，操练兵马，积草屯粮，整治军器。诸葛亮觉得再次出征的时机成熟了，就来到成都，当面向刘禅启奏。
      　　诸葛亮的话铿锵有力：“臣今存恤军士，已经三年。粮草丰足，军器完备，人马雄壮，可以伐魏。今番若不扫清奸党，恢复中原，誓不见陛下也！”
      　　这将是诸葛亮第六次出祁山，讨伐曹魏了。也许，在他的潜意识中也把这一次出征当成了最后一搏。所以，他才会说，如果不能成功，就不再见刘禅的面了。这句话被他不幸而言中了。这是诸葛亮一生中最后一次出征。这一次出征，诸葛亮再也没能全身而退，他也终于没能再见刘禅一面。
      　　没想到刘禅竟然说：“方今已成鼎足之势，吴、魏不曾入寇，相父何不安享太平？”刘禅的意思是，相父啊，你太多事了。现在三国鼎立，互不侵犯，不是挺好的吗？你也一大把年纪了，为什么还要折腾不休呢？
      　　那么，诸葛亮为什么要折腾不休呢？他到底是为了什么而对北伐念念不忘，孜孜不倦呢？
      　　真的是为了完成先帝刘备的重托吗？真的是为了证明自己比姜子牙张良都要强吗？
      
      　　这些理由曾经是对的。但却不足以解释诸葛亮近乎偏执地屡败屡战。要知道，蜀国只拥有两州之地，是三个国家中实力最弱的，却偏偏采取最为消耗实力的进攻战略。而刘禅的观点颇有几分道理，西川易守难攻，如果蜀汉着眼于防守，维持目前的鼎足之势，倒是最为适应的战略。
      　　以诸葛亮的智商与眼光，不可能看不到这一点。那么，他为什么还要像失去一样，一次次兵出祁山呢？
      　　其实，连诸葛亮本人也不知道，自己为什么会如此拘执于北伐？因为诸葛亮深深陷入了“投入陷阱”。
      　　当年，诸葛亮自高身价，引得刘备欲罢不能，最后只能三顾茅庐才将诸葛亮请出山。刘备也是陷入了“投入陷阱”。所谓“投入陷阱”，就是说，人们往往会因为先前已经投入而继续追加投入，而不会理智地重新衡量追加投入是否明智。这实际上是一个欲罢不能的恶性循环。
      　　马丁舒比克在1971年设计了一个“拍卖1美元”的游戏。其规则是出价最高的前两名都必须付出他们的拍卖价，但这1美元只能付给出价最高的人。游戏之前，没有人认为自己会用超出1美元的价格来竞拍1美元。但实验的结果是，拍卖者永远只赚不赔，尽管他付出了1美元，但他总是能得到好几美元的回报。因为参与拍卖的人（特别是价格最高的前两位）往往愿意用好几倍的价格来拍到这1美元。
      
      　　我们在前面已经引用过这个实验案例。但诸葛亮显然陷入了比刘备当年更大的“投入陷阱”。我们也再引用一个升级版的美元竞拍案例。
      　　哈佛商学院的马克斯巴泽曼教授将1美元的标的改成了20美元，并在哈佛大学的本科生、研究生以及一些公司管理者之间多次做这个实验，结果大同小异。
      　　竞拍以2美元起价。刚开始的时候，大家拼命地报价。当保价到了12～16美元时，其他人都推出了竞拍，只剩下了两个报价最高的人。这两人此时已经进退维谷了。一个报16美元，另一个立即报17美元。因为如果不报，那么就将白白付出报价而毫无所获。而一旦自己的报价逼退了对手，至少还可以得到作为标的的那20美元。如此两者竞相加价，直到报价超过了20美元。这时，旁观者们会哄然大笑。但两个参与者却毫不理会，继续加价。
      
      　　显然，这是非理性的行为。但参与者已经失去理性了。他们已经不再权衡得失利弊，而是为了竞拍而竞拍了。
      　　最终的成交价在20～70美元之间。巴泽曼教授主持的竞拍游戏的最高成交价甚至达到过204美元，另外还有15次突破100美元。而这不过是为了得到仅仅20美元。
      　　20年间，巴泽曼教授多次做这个实验，屡屡得手，总共赚进了3万多美元。后来，巴泽曼把标的提高到100美元，最后竞拍的结果也是大同小异。人们都愿意为自己先前的投入而投入更多的资源。
      　　诸葛亮正是如此。历年来，他五次北伐，为此投入了几乎所有的资源。这个资源不但指整个蜀国层面的人力、物力、财力，也指诸葛亮本人最为宝贵的黄金年华、最为宝贵的智略谋划。而每一次北伐，都是对上一次的追加投入。如此累积，诸葛亮的投入已经异常巨大。如果他不追加投入，实现“扫清奸党，恢复中原”的终极目的，那么，他此前所有的投入都将血本无归。只有像赌徒一样，孤注一掷，也许才有扳本的可能。
      
      　　相对于诸葛亮，刘禅倒是比较清醒的。但可惜的是，决定权并不掌握在他手上。当诸葛亮坚持要继续出征后，刘禅除了同意，又有什么别的选择？
      　　刘禅不敢反对，但还是有人反对。这个人当然还是谯周——一个不唯书，不唯上，只唯天象的客观主义者。
      　　谯周的反对还是拿天象说事。
      　　谯周说：“臣今职掌司天台，但有祸福，不可不奏：近有群鸟数万，自南飞来，投于汉水而死，此不祥之兆；臣又观天象，见奎星躔于太白之分，盛气在北，不利伐魏；又成都人民，皆闻柏树夜哭：有此数般灾异，丞相只宜谨守，不可妄动。”
      　　谯周是一个几乎没有情景依赖性的人。在这样的时刻，连刘禅都不敢直接拒绝诸葛亮，但是谯周却不顾再一次冒犯诸葛亮，根据自己的观察结论，果断地提出了反对意见。也正是他，在日后魏国大兵压境的时候，冷静地劝刘禅投降，就像当年他劝刘璋投降一样。这样的人，不会见风使舵，不会人云亦云，不会明哲保身，也许没有人会喜欢他，但我们不得不说，我们应该尊敬他。
      
      　　但是，天象又怎能说服精通天象的诸葛亮。这个被“投入陷阱”恶魔深深缠绕的天纵奇才，怎么也不甘心自己的失败。他驳斥道：“吾受先帝托孤之重，当竭力讨贼，岂可以虚妄之灾氛，而废国家大事耶！”
      　　诸葛亮还是坚持己见。不过，这次出征前，他先到太庙去祭奠刘备，希望刘备的在天之灵能够给他护助。这一幕情形，和诸葛亮当年平服蛮夷受困时，祭拜马援之庙非常相似。这也说明，诸葛亮内心的无助感又渐渐萌生了。一个人总是在无助的时候，才会去寻求外界的帮助。而诸葛亮所谋的大事，又不是一般的人可以提供助力的。所以，诸葛亮只能向已经故去的先帝刘备求助。
      　　还记得习得性无助吗？曾经的天之骄子周瑜在生命的最后一刻领悟到了这个终极的规律。而这一终极规律也已经渐渐逼近了诸葛亮。
      　　诸葛亮祭拜完毕，回到了汉中。大军整装待发，噩耗传来。关兴一病不起，已经亡故了。诸葛亮放声大哭，昏倒在地。众将将他救醒。诸葛亮半响才说出话来：“可怜忠义之人，天不与寿也！我今番出师，又少一员大将也！”
      　　可怜的诸葛丞相，多年来操劳经营，也已经快到了油尽灯枯的状态了。关兴之死，就像是在他脆弱的心灵里狠狠扎了一刀。以这样的精神状态出征，诸葛亮还能有所作为吗？
      　　但诸葛亮仍然是坚强的，他很快强迫自己恢复过来，大军按照原定日期开拔。
      　　曹睿得知后，连忙把司马懿叫来，说：“蜀兵三年不曾入寇，如今诸葛亮又出祁山，该如何应对？”
      　　司马懿也看了天象，他看到的预兆与谯周完全一致。司马懿自信满满地说：“臣夜观天象，见中原旺气正盛，奎星犯太白，不利于西川。今孔明自负才智，逆天而行，乃自取败亡也。臣托陛下洪福，当往破之。”
      　　谯周、司马懿都看到了同样的预兆，诸葛亮却偏偏逆天而行。这一份知其不可而为之的悲壮凄怆，千年之后回想起来，仍然令人不胜唏嘘。
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      　　心理感悟：你的放弃也许比你的付出更能决定你的命运。