日期：2009-08-13　22:02:36
      
      　　心理诸葛10
      　　刘备对诸葛亮好，关羽和张飞很不开心。睿智而敏感的诸葛亮早就觉察到了这一点，他知道自己遭遇了很严重的“信任危机”。关张二人是刘备组织中除刘备外最重要的人物。这两个人对自己的评价非常重要，尽管刘备此刻对自己信任有加，但如果不尽快证明自己的超级能力，树立牢不可破的威信，关张的态度迟早会影响到刘备。
      　　由于“评价顾忌”使然，诸葛亮要想尽快证明自己。诸葛亮还没想好该怎样做，才能做到这一点。有一个善解人意的人非常及时地给诸葛亮创造了一个机会。
      
      　　这个人不是别人，正是曹操。
      　　曹操已经让刘备安耽太久了，他知道不能给刘备太长的喘息时间，他决定发起南征，对刘备下手。夏侯惇主动请命，曹操任命他为都督，以于禁、李典为副将，率领十万大军，杀奔新野。
      　　曹操的举动给了诸葛亮一个最好的证明自己的机会。主观上为了自己，客观上却帮了别人。这就像硬币的两个面，很难绝对分开。
      　　但是，面对曹操的“帮助”，诸葛亮却很不开心。因为他这个时候根本不想和曹操打交道。
      
      　　诸葛亮理想的战略三步走是：取代刘表、联合孙权、对付曹操。这是最符合刘备利益的战略步骤。只有先取了荆州，才有了安身立命的基地，也才有了和孙权平等交往的资格，从而才有可能联手孙权。坐拥荆州，刘孙结盟之后，诸葛亮自信凭着自己的能力，就足以应对强大的曹操了。
      　　但是，事情的发展却不符合诸葛亮的想法。刘备不肯对刘表不义，和孙权联合也还没有半点影子，曹操却已经派了悍将夏侯惇来进攻。诸葛亮顿时陷入了两难之中。不击败夏侯惇，关张必然抓住这个把柄，将自己定性为无能之辈，让自己无法立足。击败夏侯惇，就会引起曹操的高度重视，甚至会亲率大军来攻打，顺势将刘备刘表一齐歼灭。
      　　夏侯惇出征之前，诸葛亮的朋友徐庶“身在曹营心在汉”，他决定帮朋友一个忙。因为他知道，现在诸葛亮还不具备对付曹操的实力。但徐庶没有想到，他主观上想帮一下朋友，客观上却帮了敌人。
      　　徐庶知道自己的话还是有分量的。他对夏侯惇说：“将军你不要轻视刘备。他现在得了诸葛亮，如虎生翼！”徐庶的目的是想通过“第三方推荐”来强化诸葛亮的能力，让夏侯惇有所顾忌，不敢轻举妄动。
      　　曹操听了，立即问道：“诸葛亮是什么人？”
      　　曹操心怀天下，求贤若渴，此前却没有听说过诸葛亮。这也从另一个侧面证明了我们前面所说的“诸葛亮的交往圈子很小，只限于襄阳附近的一个小小圈子”。
      　　徐庶说：“诸葛亮人称卧龙先生，上通天文，下晓地理。熟谙韬略，有鬼神不测之机，非等闲之辈。”
      　　徐庶说了一大堆，曹操还是没有搞懂诸葛亮到底是个什么样的人。溢美之词要产生“光晕效应”，是需要充足的铺垫和精妙的技巧的。在这方面，徐庶的功力和诸葛亮还是差得很远。
      　　曹操直接发问道：“那么，诸葛亮和你相比怎么样呢？”
      　　曹操的思维非常清晰，以徐庶为基准来衡量是一个非常直观的比对办法。徐庶两次杀败曹仁，轻松夺了樊城，曹操对他的能力非常认可。
      　　徐庶说：“我的能力不过是萤火虫般的光亮，哪里能跟诸葛亮的皓月之辉相比呢？！”
      　　徐庶主观上希望通过神化诸葛亮来阻止曹操这一次的南征，但客观上却激发了夏侯惇的好胜之心，让他进攻刘备之心变得更加急不可耐。
      　　因为，当“第三方推荐”的作用对象是处于敌对阵营的人时，“推崇”往往就异变为“激将”。
      　　果然，夏侯惇听了徐庶的话，立即就翻脸了，大声呵斥道：“徐元直，你这句话可说错了。以我看来，诸葛亮不过是草芥之辈，有什么可怕的？！我如果不将他击败，活捉刘备，愿意输了这颗项上人头！”说完，夏侯惇奋然告辞曹操，厉兵秣马，登上征程。
      　　徐庶对自己不小心激发了夏侯惇的斗志而略感不安，但随即想到了“骄兵必败”这四个字，也就心安了。
      　　曹操来攻，对诸葛亮来说，是个证明自己的机会。同样，对关张二人来说，也是一个证明自己的机会。只不过，诸葛亮想证明的是自己的能力，关张想证明的是自己的眼光。这两个人存心要看诸葛亮的笑话，想让他在大败之余，无话可说，无颜再留，灰溜溜地走人。
      　　关张早就做好了“不出力”甚至“不出工”的准备。刘备差人来请二人商议对策。
      　　刘备说：“现在曹操派夏侯惇率领十万大军前来攻打，二位兄弟，该如何迎敌啊？”
      　　关羽还未开口，张飞已经嬉皮笑脸地说道：“大哥，你派‘水’去迎敌不就行了？”
      　　“水”？“谁”？刘备一时还没明白过来，看到张飞一副手舞足蹈的惫赖模样，这才明白过来，正色说道：“出谋划策靠孔明，上阵杀敌还是要靠两位兄弟，你们可要摆正态度啊。”
      　　刘备觉得关张的态度有问题，内部的不和谐是他最担心的事情。他挥挥手，让关羽张飞先退出，再请诸葛亮前来议事。他要和诸葛亮先谈一谈。
      　　刘备把同样的问题抛给了诸葛亮。诸葛亮淡淡一笑，说：“曹兵有什么可怕的呢？”刘备想，会者不难，对于高人来说，曹兵当然是没什么可怕的。当初徐庶也是轻松赢了曹仁。而诸葛亮的能力远胜徐庶，这样一对比，自然是更加不把曹兵放在眼里了。
      　　刘备非常高兴，但诸葛亮立即给他泼了一盆冷水。诸葛亮说：“不过，我现在却没办法来对付曹兵。”
      
      　　刘备又急又疑，追问究竟。诸葛亮说：“您的两位兄弟一直对我不服气，我指挥不动，怎么来行兵布阵呢？除非您把剑印委托授权给我。”
      　　诸葛亮这是借机主动要权。刘备请他来当军师，本意是让他当参谋的。刘备只是听取他的建议，发号施令还是由自己来。但诸葛亮明确而坚定地提出了要由自己来部署安排。这第一次的交锋非常重要。机会只有一次，如果诸葛亮此刻不说这番话，定位于“参谋”的角色就此定型，日后就没有机会再将权力掌控在自己手里了。而第一次，正是让刘备无法拒绝的唯一的最佳时刻。
      　　刘备只能同意将剑印委交给诸葛亮，因为他担心自己的拒绝会伤害诸葛亮的自尊心。由此，诸葛亮成功地将自己由参谋的身份转化成了三军主帅。而这一份权力，一旦入手，诸葛亮再也没有放开过。
      　　诸葛亮立即聚集众将听令。这是他平生第一次发号施令。诸葛亮知道自己只有一次表现机会，许胜不许败。但是，曹兵有十万之众，而刘备只有三四千兵马，其中的三千人还是诸葛亮新近刚刚招募训练的新兵。两相比较，强弱悬殊。一生谨慎的诸葛亮在“他人在场”的压力下，受“评价顾忌”影响，终于在最后一刻做出了行险的决定——火攻！
      　　诸葛亮派关羽张飞各领一千五百军马，在博望坡左右埋伏，先放过曹兵，待火起后，再发动攻击。诸葛亮又派关平刘封准备引火之物，瞅准时机放火。再派赵云为前部，许败不许胜，诱敌深入。诸葛亮再请刘备率一支军马，随时接应救援。
      
      　　分派已定，张飞却懊恼了，质问诸葛亮说：“你给我们都派了任务，那么你自己干嘛呢？”
      　　诸葛亮微微一笑，说：“我独自镇守新野县城。”
      　　张飞一阵大笑，说：“你倒是聪明得紧。我们都出去卖命，你却在家里安坐。这是什么道理？”
      　　诸葛亮知道，现在不是讲道理的时候。中心途径的说服是没有用的，只能采用外周途径。他指了指剑印，说：“剑令在此。违者必斩！”
      　　刘备也为诸葛亮帮腔，说：“兄弟不可违令！”
      　　张飞关羽冷笑而去，内心犹自不服。
      　　关羽张飞的这种态度其实是对诸葛亮的一种隐性攻击。攻击可以分为两种，一种是敌意性攻击，一种是工具性攻击。敌意性攻击是以伤害为目的的。而工具性攻击则是把伤害作为达到目的的一种手段。
      
      　　关张对诸葛亮进行隐性的工具性攻击，是为了达到把诸葛亮排挤走的目的。这种攻击在职场是屡见不鲜的。如果一个人不能很好地应对这种攻击，是无法在职场立足的。
      　　诸葛亮显然不是善茬，他不但有效反击了关张的攻击，而且还利用关张的攻击，达到了将军政大权掌控在自己手中的最优目的。
      　　但是，世间万物都是平衡的。即便是聪明冠绝天下的诸葛亮也不能享尽好处而不付出代价。诸葛亮付出的代价非常惨重，差点让他的出山行为变得毫无意义……
      　　×××××××××××××××××××
      
      　　心理学家感悟：好心办坏事、坏心办好事似乎是这个世界运行的恒定法则。
      　　2009年8月13日星期四晚21：50于别馆13B