日期：2009-08-19　23:18:32
      
      　　心理诸葛12
      　　诸葛亮最担心的事情终于发生了。
      　　夏侯惇挫败于博望坡后，曹操决定兴兵百万，一举扫平刘备刘表，并趁势荡平江南，一统天下。
      　　诸葛亮内心非常地无奈。无论是从客观还是从主观来考虑，他都必须将自己置于“必胜神话”的顶峰。但是，巧妇难为无米之炊。刘备的执着让他精心谋划的战略失去了根本前提。
      
      　　一般的人，到这个时候不是寻找退路，就是开始抱怨。但这才是真正考验人的时候。成功并不是唾手可得的。在危机和困难面前退缩的人，永远也不可能成为英雄。真的英雄，就是在客观条件极为不利的时候，依然挺起胸膛，仔细盘点任何一丝的可能性，并致力于将这微薄的可能性转化成胜利。
      　　上天再次给了刘备和诸葛亮一次机会。
      　　刘表病重，派人请去刘备。刘备带着关张（带着这两个如狼似虎的兄弟，是为了确保人身安全）去见刘表。刘表说：“我已经病在膏肓，只好托孤给贤弟。我两个儿子都不成器，我死之后，贤弟你来掌管荆州吧。”
      　　在一般人眼里，刘表一直是“无能”的代名词。但这种看法其实并不准确。刘表能够在乱世中掌控荆州这么大的地盘，并多次击退以“勇猛善战”著称的小霸王孙策的进攻，这并不是一件容易的事情。但人总是要老的，刘表的雄心随着年老体衰而逐渐消减，以致于后期陷入“无作为”、“不作为”的境地。
      
      　　尽管如此，刘表还是展现了一次英雄本色。他这次托孤给刘备，着实给刘备好好上了一课。你看，他嘴里口口声声说是“托孤”，却又要让刘备来执掌荆州。“托孤”就是让刘备辅佐自己的儿子，掌管荆州则是让刘备为荆州之主。这两者是矛盾对立的。实际上，刘表是将了刘备一军，用刘备一贯的“仁德”名声来约束刘备。
      　　众所周知，人都是有保持表里如一的一致性需求的。所以，刘备只能回答说：“兄长，我一定会竭尽心力，扶助贤侄，我怎么敢自己来执掌荆州呢？”
      　　刘表的这一招的威力让刘备记忆深刻，以致于在许多年之后，他在白帝城如法炮制了一番。很多人都钦佩刘备手腕的高明，只用简单几句话，就让诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已。其实，刘备并非原创，而是从刘表这里偷学的本领。
      　　此时，刘表刘备都还不知道曹操大军已经向荆州进发。如果他们知道情势已经十分危急，一定会将刚才的这番决议付诸实施。刘表会立即让长子刘琦继承荆州，让刘备尽心扶持。他已经做好了工作，巧妙地“逼”刘备许下了承诺，刘备不得不为实现自己的承诺而努力奋斗。这样，以“鞠躬尽瘁，死而后已”留名青史的很可能就是刘备，而不是诸葛亮了。
      　　但可惜刘表还是有些优柔寡断，终于错失了这个唯一的机会。
      　　刘备回到新野，向诸葛亮说起此事。诸葛亮惋惜不已，连连叹息，说：“主公，你怎么不接受刘表的大礼呢。这次不接受，大祸就不远了。”
      　　刘备为了协调内心的认知不协调，只能选择为自己的行为辩护，说：“景升对我甚厚，如果我接受了荆州，别人都会指责我忘恩负义。我实在是不忍心。”但其实，刘备就算心里一万个愿意，又怎么敢接受呢？
      　　诸葛亮并不能理解刘备当时的压力。如果他此刻能够理解，日后在白帝城，当刘备说出类似的那番话的时候，就不会倍感眼里，涕泪横流，连连表忠了。诸葛亮那一刻在刘备病榻前的心情，和刘备这一刻在刘表病榻前的心情是一模一样的。诸葛亮此刻没有从刘备的经历中学会这一课，就只能在日后补上这一课。
      　　不过，话又说回来，刘备的脸皮实在薄了一点。李宗吾的《厚黑学》中说刘备是靠脸皮厚赢得三分天下的。这句话其实最不靠谱。如果刘备脸皮厚一点，他完全可以按照刘表的吩咐，立即将刘琦唤来，辅佐他继位。此时刘表未死，尚有余威，还能压得住蔡瑁之流，再加上诸葛亮的智慧，关张赵云的勇猛，应该可以将荆州掌控在手里，就像日后诸葛亮掌控整个蜀国一样。这样，即使曹操来犯，刘备以整个荆州之力抵挡，胜负当是未知之数。
      
      　　刘表刘备的犹豫，终于错过了这唯一的机会。
      　　此后，刘琦得知父亲病重，赶来探望，却被蔡瑁拒之门外，只好怏怏回到江夏。刘表很快病死。其后妻蔡氏篡改刘表遗命，和兄长蔡瑁扶立亲生儿子刘琮继位。
      　　曹操大军将到，刘琮束手无策，只好听从手下人的计议，向曹操献上降表。刘表也算是一世英雄，尸骨未寒，却被不孝子将自己苦心经营大半生的地盘拱手献给了曹操。
      　　这个时候，本来是刘备光明正大地夺取荆州的最好机会。刘琮夺位，又向曹操投降，这些行为的不义，足以抵消掉刘备夺取荆州的不义。而此时刘琦闻讯后，也主动向刘备表示，愿意尽起麾下精兵，夺回父亲的基业。
      　　但是，一切已经太晚了。曹操的先头部队已经兵临城下，内斗已经毫无意义，只能加速自己的消亡。
      
      　　诸葛亮不再抱怨，也不再惋惜，而是立即投入了自保的部署之中。
      　　但刘备的兵力还是只有那四五千人。诸葛亮还是只能借助于外界的资源来帮助自己取得胜利。
      　　一个人不会被同一块石头绊倒两次。夏侯惇是这样想的，曹操也是这样想的。但兵者，诡道也。既然你大家都这么想，诸葛亮就不这么想了。这一次，他还是要采用火攻。但不仅仅是“火攻”，他还加上了“水攻”。
      　　谁会想到，诸葛亮一出山，就会面临如此险恶的境况呢，逼得他把看家的本领都使了出来？
      　　诸葛亮知道弹丸星野是保不住的，所以不如把它烧掉。诸葛亮晓谕百姓，尽数搬离。又命令赵云率三千兵马等曹兵入驻后火烧新野，又派关羽去白河上游用布袋堰塞水位，伺机决水。还派张飞去白河渡口埋伏，截击被火水二攻击溃的曹兵。
      　　这一仗，最受益的是关羽。他从诸葛亮处学得了决水之法。若干年后，还是在这个地方，关羽如法炮制，上演了一幕“水淹七军，威震华夏”的神话。
      　　曹军前锋曹仁曹洪许褚杀至新野，遥见刘备诸葛亮在一山顶对坐饮酒，旁边鼓乐手大吹大擂。曹兵当即发起进攻，却被滚石擂木打将下来，无法登山。
      　　眼看天色渐晚，曹仁命令，抢进新野城安歇。却见新野已是一座空城。曹洪说：“这必定是刘备诸葛亮计穷势孤，带着百姓逃走了。”
      　　曹兵安歇。半夜突然火起，曹兵惊慌中死伤无数，拼命逃生。待逃到白河岸边，纷纷争抢饮水。却被关羽决堤放水，淹死无数。二曹收拾残兵，狼狈逃窜，又被张飞追杀一阵，伤亡惨重。
      
      　　这一次大胜，彻底奠定了诸葛亮在军事指挥上的权威地位。但诸葛亮却高兴不起来。曹兵烧死了，新野也烧焦了。唯一的落脚地没有了，该到哪里去落脚呢？
      　　只能先去樊城。但樊城又能支撑多久呢？
      　　再说曹操，得知部下再次被诸葛亮火烧水攻，伤亡惨重，不由大怒，立即将大军分成八路，去攻樊城。
      　　曹操手下的刘晔知道刘备惯会服软投降，就劝说曹操说：“丞相初到荆州，应以收买人心为重。现在，刘备将新野百姓全部迁入樊城，如果我军发起进攻。樊城必成齑粉。这样对丞相的仁义名声不利。不如派人去劝降刘备。既可唾手可得城池，又可彰显爱民之心。何乐而不为呢？”
      　　这几句话曹操很听得进。曹操就问：“谁可以去当这个说客呢？”
      　　刘晔说：“我们这里就徐庶和刘备交情最好，派他去最合适了。”
      　　曹操吓了一跳，心想：“这个徐庶是我花了很多心思才从刘备那里挖过来的。他来了之后，也不怎么为我出谋划策。要是派他去刘备那里，不正好给了他一个放虎归山的机会？如今，他的老母也已经死了，我根本没有可以约束他的东西了。当年徐庶把我打得很惨，现在诸葛亮又把我打得很惨。这两个人要是联手一起对付我，我哪里还能够称霸天下呢？不行，不行，绝对不行。“
      
      　　曹操明确表示不行。但刘晔深知承诺的约束性，无论是隐性的，还是显性的，都能够让人遵行不悖。刘晔说：“丞相光明正大地派徐庶为使者，如果他不回来，就会贻笑万世。您派他去吧，他必定会回来的。”
      　　曹操同意了刘晔的建议，决定派徐庶去劝降刘备。
      　　这真是世界上最奇怪的一次劝降。
      　　“使者”两个字，真的能够约束住徐庶的手脚吗？看到这里的读者已经多次领略过“承诺——一致”的威力了，相信你一定能够做出正确的判断！
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      　　心理学家感悟：对局外人来说，天下无难事。
      　　2009年8月19日星期三晚23：20于别馆13B