日期：2009-08-31　22:14:15
      
      　　心理诸葛14
      　　诸葛亮原本计划先谋取荆州，再以此为资本与东吴联合。但现在荆州已经为曹操攻占，再要和东吴谈联合已经是镜花水月了。形势的恶化发展，已经远远超出诸葛亮的能力范围了。这个时候，足智多谋的诸葛亮也几乎是束手无策了。
      　　但正所谓谋事在人，成事在天。正当刘备诸葛亮穷途末路之际，阴霾的天空中突然露出了一丝亮色。东吴孙权主动派来鲁肃借吊唁刘表之名来探听消息。
      　　诸葛亮正如落水之人，紧紧抓住了鲁肃这根稻草。
      　　那么，鲁肃为什么会主动送上门呢？
      　　很多人以为鲁肃老实有余，能力不足。但其实鲁肃是三国谋士中最具雄心的一个。像诸葛亮周瑜之辈，一直是以“兴复汉室”为抱负的。但鲁肃却一直鼓励孙权代汉而立，自称帝王的。
      　　鲁肃认为，荆襄九州与东吴临近，地势险要，沃野千里，士民殷富，如果能够占据荆州，是最好的帝王之资。
      　　曹操席卷荆襄后，鲁肃认为必须尽快和刘备联系，合力击退曹操。这样，既可以避免曹操觊觎江东，又可趁势取而代之，坐拥荆州。事成后，刘备兵微将寡，是无法和东吴匹敌的。
      　　鲁肃的算盘打得挺好。他到江夏来见刘备，哪里是要给诸葛亮机会，而是想借力刘备，实现东吴称帝的蓝图。所以说，诸葛亮在打孙权的主意，而鲁肃却在打刘备的主意。
      
      　　但不幸的是，鲁肃遇到的是诸葛亮。诸葛亮听说鲁肃来访，不禁大喜。他立即打好了算盘，要要说服鲁肃，带上自己去江东，用自己的三寸不烂之舌，说动曹操孙权两虎相斗。孙权胜，则可将曹操驱回北方，自己则坐拥荆州。曹操胜，则借机取江南之地。
      　　诸葛一生唯谨慎，但这一次却要孤身一人，冒险前往东吴。这是为什么呢？很简单，这是他出山以来遭遇的最险恶局面，非冒险不足以力挽危局，非冒险不足以保全名声。这也是人在危急关头本能的应激反应。一旦危急局面过去，诸葛亮自然就会恢复他谨慎保守的本性。
      　　早已说过，诸葛亮最善于利用第三方力量来推崇、包装自己。这次鲁肃来访，也不例外。
      　　诸葛亮对刘备说：“等鲁肃来了，如果探听曹操虚实，主公只推不知。等他再三问时，就将一切推在我身上。”
      　　诸葛亮这么做，绝非故弄玄虚！其目的有二：
      　　第一，抬高自己的地位，让自己成为天下唯一的“治曹专家”！（权威的树立）
      　　第二，让鲁肃觉得诸葛亮在刘备心目中的地位极为尊崇。
      
      　　只有做到了这两点，鲁肃才可能对诸葛亮肃然起敬，诸葛亮到东吴的人身安全才有保障，说服孙权联手抗曹才有保障。后来正是鲁肃出力，多次保得了诸葛亮的平安。诸葛亮即便是在冒险之中，也是尽可能对每一个细节审慎对待，未雨绸缪。这正是诸葛亮的伟大和精明之处。
      　　鲁肃来到，与刘备宾主相见。诸葛亮则避而不见（这也是他的自我包装计划中的一环）。
      　　鲁肃说：“我听说皇叔与曹操会战数次，我想了解一下曹操兵马约有多少？猛将有谁？是否有意吞并天下？”
      　　刘备早得诸葛亮提醒，只是一问三不知。
      
      　　鲁肃说：“皇叔在新野，刚刚和曹操交过锋，怎么会不知道呢？”
      　　刘备说：“我兵微将寡，一听说曹操来了，立即逃到夏口。哪里知道曹操的情况啊？”
      　　鲁肃见刘备秘而不宣，更是好奇，急道：“我经常听渡江到东吴的人说，皇叔在新野两把火，烧得曹操魂飞魄散。这恐怕是曹操新近最大的失败了。皇叔，您就被谦虚了，赶快把详情说一说吧！”
      　　刘备见推搪不过，只好说：“你要真想知道详情，只有问我的军师诸葛亮了。这一切都是他谋划安排的！”
      　　鲁肃急急求见诸葛亮。刘备吊足了鲁肃胃口，这才吩咐请诸葛亮出来相见。
      　　鲁肃一见诸葛亮，劈头就是一句：“我是诸葛子瑜的老朋友。早就听说先生您的才德，无缘相见，今日有幸相会，希望能够听先生讲讲当下的安危形势啊！”
      　　谁要是再说鲁肃是个老实疙瘩，那可真是走眼了。鲁肃的这句话，丝丝入扣，包含了三层意思，可谓是教科书式的开场白。
      　　鲁肃和诸葛亮素不相识，但却有求于他。一般情况下，这种破局是有难度的，不可能轻松快速地达成。但鲁肃的使命很急，容不得他舒缓以图。所以，他开门见山就说“我是你哥哥的好朋友”，通过一个双方都熟悉、关系亲密的第三方中间人来作为中介，立即就拉近了自己和诸葛亮的距离。紧接着，就给诸葛亮戴了一顶大高帽。千穿万穿，马屁不穿。这也是有心理学依据的。当你被别人公开定义为一个能力超强的高人，你出于“一致性”的内在要求，就想努力保持这种外在形象，从而通过宣示某些东西来证明自己确实是高人。最后，鲁肃直截了当地提出了自己的直接目的，丝毫不给诸葛亮一个拒绝的机会。
      
      　　诸葛亮早已洞察鲁肃的动机，加上时机确实紧急，稍纵即逝，也就不再绕圈子，只是微微一笑，说：“曹操的底细，我全都知道。只是可恨力量薄弱，只好暂时避他锋芒！”
      　　鲁肃问：“接下来，刘皇叔有什么打算呢？”
      　　诸葛亮说：“皇叔与苍梧太守吴巨有旧，正打算去投奔呢？”
      　　标准的“不情愿卖家”策略再次出现！刘皇叔有的是选择，不一定要和你东吴联合的。这是暗逼鲁肃主动伸出橄榄枝，发出联合抗曹的邀请。
      　　鲁肃果然中计，说：“吴巨粮少兵微，自身难保。皇叔去投，恐怕也难长久吧。”
      
      　　诸葛亮一副胸有成竹的样子，说：“没什么，这也不过是权宜之计，到时候，我们另有打算。”
      　　鲁肃憋不住了，连忙说：“江东孙讨虏，聪明仁惠，敬贤礼士，占据江东六郡，兵精粮足，文武具备。皇叔为什么不派人去和他联合呢？”
      　　诸葛亮淡淡地道：“皇叔和孙将军素无交情，去了怕也是白费口舌。”
      　　鲁肃说：“先生长兄就在江东，深得重用。鲁肃不才，愿请先生和我一起会东吴去见孙将军。你意下如何？”
      　　鲁肃为什么要主动发出诸葛亮梦寐以求的出访邀请呢？
      　　鲁肃并不是存心要为诸葛亮做嫁衣裳。鲁肃判断，曹操心雄天下，所向披靡，绝不会征服了荆襄就会收手，必然会对江东下手。但以孙权从未经大事，诸谋士也是久享安平，不乐思战，恐怕会是“投降”之议成为主流舆论。鲁肃自己是希望孙权一统天下自立称帝的。但他觉得，单靠自己的力量，势单力薄，是不能说服孙权和其他众多谋士向曹操宣战的。
      　　而诸葛亮是最理想的、最具说服力的人选。他连续以少胜多，以弱胜强，可谓是曹操的克星。如果由他出面说服孙权，那自然是手到擒来。鲁肃的这个想法，也是对“第三方说服”策略的一种运用。
      　　但刘备一听，却坐不住了。诸葛亮是他最为倚重的谋士，此刻险象环生，更是须臾离不开。刘备更加担心，诸葛亮兄长就在江东，如果诸葛亮到东吴一看，那里的环境要好得多，再加上诸葛瑾以兄弟之情加以劝说，诸葛亮很可能就滞留不归了。
      　　刘备一想到这，连忙出言阻止，说：“孔明是我的老师，片刻不可相离。怎么能够跟你去东吴呢？不行，不行！”
      
      　　刘备的这一下真情流露，好不作假，却正好大大助力了诸葛亮的“不情愿卖家”策略。鲁肃只好使出浑身解数来劝说。
      　　诸葛亮看看火候已到，自己树立权威、确保平安的目的已经基本达到，就对刘备暗示道：“事情已经很紧急了。我还是到江东去一趟吧。”
      　　诸葛亮知道，这次不冒险是不行了。自己的平生大志、旁人对自己的景仰称颂，全在这一次冒险上。如果不去冒险，结果必然是灰飞烟灭，身败名裂。而如果去冒险，虽然不能确保成功，但总还有一线希望。
      　　诸葛亮面对危机的这种抉择心理，已经被现代的心理学实验所验证。有意思的是，他的这种抉择心理，和一江之隔的孙权几乎如出一辙（留待下节详解）。
      　　曹操大军压境，孙权会做何选择呢？
      　　如果孙权选择投降，那么，诸葛亮的这一次冒险就只能以惨败告终。但如果孙权选择宣战，又哪里需要刘备这一点微不足道的兵力呢？诸葛亮难道真的能仅仅靠三寸不烂之舌来和孙权合伙分红呢？
      
      　　我们只能说，诸葛亮此去，虽然雄心万状，但结果一点也不乐观……
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      　　心理学家感悟：机运是超越一切的力量。
      　　2009年8月31日星期一晚22：14于别馆13B