第80节

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日期：2009-08-16　17:12:36
      
      　　心理诸葛11
      　　诸葛亮部署停当。这是他平生第一次用兵，表面上镇定自若，内心中忐忑不安。
      　　毕竟以四五千兵马对付十万大军，没有任何一个伟大的军事家可以夸口说必胜的（久经战阵的刘备之所以会非常痛快地把指挥权交给诸葛亮，也是认识到靠自己的能力，是不足以应付这种险恶局面的）。兵力不足用火补。火攻本是诸葛亮压箱底的本领，轻易不想动用的。但诸葛亮第一次就面临着巨大的挑战，逼得他不得不一出手就拿出了看家本领。但即便是用火攻，如果率兵而来的夏侯惇谨慎一点或警觉一点，也很难奏效。
      
      　　所以，诸葛亮内心的不安是可想而知的。但难能可贵的是，大敌当前，他所表现出的胸有成竹、镇定自若的气度。在诸葛亮的部署中，甚至安排了孙乾、简雍准备庆功宴席。诸葛亮把一场理论上必败的战役从心理上包装成了必胜的战役。正是这种气度感染力包括刘备在内的所有人，从而非但不会军心涣散，一触即溃，反而是信心百倍，勇气激增。
      　　战争的胜利，并不是简单取决于你所占有的资源的多少大小，而是取决于对资源的战略性配置能力。从这个角度来讲，诸葛亮可以说是古往今来最出色的军事家（是否要加上“之一”，大家见仁见智吧）。
      　　再说夏侯惇带着副将于禁、李典以及夏侯兰、韩浩等人行至博望坡。徐庶的无意激将让夏侯惇夸下了必要生擒刘备诸葛亮的豪言。但这也不过是一时冲动。徐庶的话毕竟是有分量的。夏侯惇这一路心里也不时打鼓：如果诸葛亮的才能远胜徐庶百倍，那么自己的遭遇也将比曹仁惨上百倍。
      　　待到了两军交锋，夏侯惇一看无名小将赵云带了一帮老弱残兵迎敌，不由放声大笑，心中一块石头落了地。诸将问夏侯惇为何发笑。夏侯惇说：“徐庶在丞相面前把诸葛亮捧上了天。今日看他用兵，用这等兵马和我作对，就像是用犬羊和虎豹相斗。哈哈，我在丞相面前夸口说活抓刘备和诸葛亮，看来就在眼前啊。”
      　　夏侯惇当即命令发动攻击，必要连夜踏平新野小城。
      　　赵云本为诱敌，战不数合，立即溃退。夏侯惇追杀慢了，赵云返身再战，又迅即败退。韩浩见了，急忙来见夏侯惇，说：“赵云乃诱敌之计，恐有埋伏。”
      　　说话间，一声炮响，刘备亲带伏兵出击。夏侯惇更加不以为意，催动大军，向前攻击。刘备赵云一路败退。
      　　此时天色已晚，夜风阵阵。夏侯惇只顾赶杀，眼见进入了狭窄地段，两侧都是芦苇。诸葛亮的火攻马上就要奏效，但夏侯惇手下一人心思敏锐，识破了隐藏的危险，差点让诸葛亮的出山第一张功败垂成。
      　　这个人就是夏侯惇的副将李典。夏侯惇冲锋在前，于禁李典押阵在后。李典见状不妙，急忙对于禁说：“道路狭窄，树木芦苇丛生，恐有火攻！”
      　　于禁一听，大吃一惊，立即对李典说：“你说得对。这样，你赶快去收束后军，我赶到前面去和夏侯都督说。”
      　　于禁催马赶上夏侯惇，颇费了时候。于禁一提醒，夏侯惇也是行军布阵的大行家，立即就醒悟了过来，急忙传令后退。但已经来不及了，诸葛亮的火攻已经发动！只见狂风大作，风助火势，四面八方，尽皆是火！
      　　夏侯惇之兵惶恐不已，人马自相践踏，死伤不计其数。夏侯惇冒火突烟，死命逃脱。后面赵云返身杀回。前面关羽张飞发动伏兵掩杀。
      　　这一阵，诸葛亮借助火攻，以少胜多，取得了开门第一仗的辉煌战果。当然，不可否认的是，这一仗的胜利绝非必然，而是有着幸运的成分的。如果李典恰在夏侯惇身旁，他的提醒能够再早一点点，恐怕火攻计划就会落空了。
      
      　　事实上，这世界上有一些事情是包括心理学在内的所有科学无法完美解释的。凡人皆有得意时。当一个人处于上升趋势的时候，往往天时地利人和都会主动助你成功。诸葛亮正是出于这样的一个急速上升到趋势，所以，他的传奇般的经历还要继续创造辉煌。
      　　经此一仗，诸葛亮已经建立起足够的威信了。刘备的“如鱼得水论”，在众人眼中已经毫无争议，就连关羽张飞也不例外。不过，张飞是直性子，对诸葛亮心服口服后，再无二心。但关羽始终自重身份，虽然对诸葛亮的能力已无疑义，但对他的做派风格，还是保留着意见。
      　　诸将收兵回城。诸葛亮早得捷报，他立即吩咐手下，从库房中取出来了一样他早已准备好的东西。这是他赖以塑造自身“光晕效应”的重要道具之一。
      　　却说众将行不数里，只见路旁有一辆车，车上坐着一人，羽扇纶巾，翩翩若仙！不是别人，正是诸葛亮！
      
      　　这同样是诸葛亮第一次以乘车的姿貌出现在战场上！这样独特的打扮，这样独特的乘行工具，突出展示了诸葛亮好整以暇，挥洒自如的风貌！这一副姿态，让这一场颇有些幸运成分的胜利，成为了一场铁板钉钉、必胜无疑的胜利。而这一切，自然是归功于诸葛亮的超人智慧和精妙指挥！诸将一见，真是惊为天人，拜服于地。由此，诸葛亮自我造神的第一步圆满完成。
      　　诸葛亮不是不能骑马，他这样做，自有其用意。历史上，乘坐车子指挥战斗的似乎只有战国时期的杰出军事家孙膑一人。但孙膑是因为髌骨被竞争对手庞涓挖去致残，不得不乘车上阵。诸葛亮精于研究机械构造，他的这辆车子，就是仿造孙膑的车子所造。诸葛亮之所以这样做，是因为他深深懂得“形象化”之于塑造“光晕效应”的重要性。这一辆车子，绝不仅仅是一辆车子，而是“军事智慧”的化身，是军事家孙膑的化身！
      
      　　当然，诸葛亮在运用这些“形象化道具”的时候，是把握好尺度的。他最喜欢用锦囊妙计，但这次没用。他最喜欢的激将法，这次也没有。他只是在胜利已经十分确凿，已经无可置疑的时候，才推出了这一辆车子。
      　　车子可用，是在胜利之后。锦囊和激将不可用，是因为威信尚未建立，如果用了，非但无益，反而激起诸将反感。这也是诸葛亮对人心把握的精妙之处。大家很快可以看到，当诸葛亮树立并稳固了自己在刘备军中说一不二的权威地位的时候，他的锦囊和激将就会“粉墨登场”了。
      　　再说夏侯惇惨败之后，狼狈不堪回到许都。他自觉无颜，但又不能不去见曹操，只好命人将自己绑缚好，才去谢罪。
      　　夏侯惇诉说火攻详情。曹操问：“你自幼用兵，怎么就不知道狭窄之处会用火攻呢？”夏侯惇说：“于禁曾经提醒我，但已经来不及了。”
      　　曹操再问于禁，于禁就把李典告诉他的那番话再说了一遍。当然，于禁根本就没提李典，自己将此当成自己的见解。
      　　曹操闻言后，感叹道：“文则（于禁的字）如此高才，足可就任大将军啊！”吩咐厚赏于禁。于禁由此进入了曹操的视野，此后一路高升。
      　　但于禁这种做法是很不地道的。明明是李典的见解，他在夏侯惇和曹操面前都没有提及这一点。一个敢于厚颜无耻强抢他人功劳的人，也一定是一个妒嫉他人立功的人。果然，此后，于禁带领庞德进攻关羽的时候，因为妒嫉庞德斩杀关羽而立大功而暗中牵制挚肘，客观上帮了关羽的大忙。最后，关羽得以调整部署，并水淹七军。而于禁也就此屈膝向关羽投降。曹操后来感叹自己识人不明。实际上，曹操看错人，就是从这一刻开始的。
      
      　　刘备大胜，诸人均欣喜不已，觉得诸葛军师一点也不比单福军师差。但是诸葛亮却高兴不起来，而是陷入了深深的忧虑之中。
      　　诸葛亮知道，这次胜利的偶然、侥幸成分是很大的。如果因为这场胜利而激怒了曹操，一旦他率领百万大军前来，小小的新野城必定会被踏为齑粉。如果真是这样的结果，那么自己出山就一点意义也没有了，还不如在隆中躬耕，保全性命呢。
      　　诸葛亮决定，一定要抢在曹操大军到来之前，赶快把刘表的荆州夺过来！只有以整个荆州为基地，自己竭心尽力，施展平生所学，才有可能挡住曹操的雷霆一击。
      　　诸葛亮来见刘备，再次陈说厉害。这是诸葛亮第三次劝说刘备夺取荆州了。第一次是在隆中。诸葛亮整个“三分天下论”就是建立在夺取荆州这个前提和基础上的。当时刘备急于得到诸葛亮，根本没有过多考虑这一点，只是频频点头附和。但诸葛亮却误以为刘备是赞同自己的做法的。没想到他出山后，第二次提及此事，就被刘备否决了。
      　　这第三次劝说，同样被刘备否决。刘备说：“我深感刘景升之恩，宁死也不做这无义之事！”
      　　诸葛亮陷入了久久的沉默之中……
      
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      　　心理学家感悟：每个人都有幸运的时刻，但最重要的是将幸运的利用价值最大化。
      　　2009年8月16日星期日下午17：13于别馆13B
      

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