第76节

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日期：2009-07-25　20:09:10
      
      　　心理诸葛07
      　　不能不说诸葛亮是一个配置资源的绝顶高手。为了出山这件事，他那个并不算太大的交际圈内几乎所有的人都被他有意无意地巧妙利用了。从司马徽、徐庶，到崔州平、石广元、孟公威，到岳父黄承彦、弟弟诸葛均、家里看门的小童，甚至周边的农夫，都被系统纳入了诸葛亮的整个自我营销框架中，并形成互融一致的合力，共同塑造了诸葛亮志行高洁、才华高绝的隐士形象。
      　　现在，刘备第三次虔诚而来，诸葛亮决定利用自己再次给自己加码！他的策略是在刘备到达之前美美地睡上一个大懒觉。实际上，这也是诸葛亮作为一个隐士最后能睡上的一个懒觉了。出山之后，他就要为一穷二白的刘备苦心孤诣、殚精竭虑地谋划，再也没法想现在这样飘逸自由了。
      　　那么，诸葛亮怎么知道刘备会在这一天来访而故意睡懒觉的呢？这并不是诸葛亮掐指一算得出的，而是刘备自己泄漏的秘密。
      　　刘备上次留下的信中，说了自己要请卜者选定吉日，斋戒沐浴之后这才再次前来。而所谓的黄道吉日实际上黄历上都有的。诸葛亮对这方面的知识非常擅长，当然能推知卜者会选哪一个日子了。
      　　刘备一路快行，离草庐还有半里路，就下马步行，以示对诸葛亮的尊重。关张二人虽然遵照执行，但嘴角却挂着一丝冷笑。
      　　忽见诸葛均迎面翩翩而来，刘备连忙施礼问讯。诸葛均说：“我二哥昨晚刚刚回来，将军这一次可以见到他了。”
      　　刘备大喜，心花怒放，连声说：“这次真是幸运啊，终于能够见到诸葛先生了。”
      　　来到草庐叩门，童子开门。刘备说：“有劳仙童转报，刘备专来请见。”
      　　童子说：“师傅虽然在家，但还在草堂上睡觉未醒。”
      　　刘备连忙说：“别惊动先生，刘备先等上一等。”自己徐步迈入草堂，却唯恐关张多事，吩咐二人在门外等候。
      　　刘备只见诸葛亮仰面卧于草堂几席之上，就叉手站在阶下，心中顿时泛起了与当年周文王在姜子牙身后敬候完全一致的心情。这是源于刘备的“错觉相关”思维，以为这又是上天启示的一个讯号，昭示自己将要感动大贤出山，帮助自己开创万里江山。所以，刘备是等得越久，心情越好；等得越累，心情越妙。
      　　但门外的关羽张飞可就不这样想了。张飞见兄长恭敬侍立，而诸葛亮却高卧不起，不由大怒，对关羽说：“这厮如此气人，竟敢怠慢大哥。待我去屋后放一把火，看他起是不起？”
      　　张飞虽然鲁莽，但这一招实际上是应对诸葛亮最有杀伤力的办法。这其实是“不情愿买家”策略的运用，和诸葛亮的“不情愿卖家”恰好针锋相对。其实质是：你既然装腔作势，那我就不和你玩了，直接掀你的底牌。如果张飞这招真的使出来，诸葛亮的全部策划都要前功尽弃，付之东流，不但不能抬高身价，反而会狼狈不堪，身价大跌。
      　　关羽虽然也对诸葛亮的装腔作势不满意，但毕竟比张飞沉得住气，唯恐会招惹刘备生气，当即劝阻了张飞。
      
      　　再说刘备，毕竟五十多岁了，站得久了，还是感到了腰酸背痛。眼看诸葛亮转了转身子，似乎要醒的样子，心里一阵激动。但诸葛亮却转过身去，又朝里壁睡去。童子眼见刘备不支，待要将诸葛亮唤醒。刘备却轻声而坚决地阻止了他！因为这每一分钟的等待都让让他幸福无比！
      　　刘备又站了很久，感觉浑身卷困，已经很难支持住了。这个时候，诸葛亮终于睡醒了。他醒了之后，用十足的隐士做派吟了一首诗：
      　　“大梦谁先觉，平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”
      　　诸葛亮随即问童子道：“可有俗客来访啊？”好一个“俗客”！诸葛亮真是连每一个细节都做到完美无缺，绝对不会破坏自己数年来一直营造的隐士高人形象！
      　　童子回答说：“刘皇叔在此，已经立等多时了。”
      　　诸葛亮连忙起身，说：“你怎么不早点通报啊？”实际上，诸葛亮事前是赋予过这个童子见机行事、将自己叫醒的权力的。但由于刘备的虔诚和坚决，童子没有提前将诸葛亮唤醒。
      　　诸葛亮虽然要睡懒觉，但睡到一定程度也就醒了。到后来，他其实已经醒了，但童子却迟迟没有叫醒他。缺少这个动作步骤，诸葛亮的起床就会比较尴尬。所以，诸葛亮左思右想，只能临时做了一首诗，“装腔作势”地吟咏一番，这才借势起床。
      　　这也是诸葛亮的急智所在，和后来曹植的“七步成诗”有得一比。
      　　诸葛亮连忙对刘备说：“请容我洗漱更衣。”随即转入后堂，整理好衣冠出来见刘备。
      　　刘备见诸葛亮身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概，不由深深敬服，折节下拜！
      　　诸葛亮在容貌和智商上的先天禀赋前面已经分析过了，在此不再赘述。除了这先天的条件，诸葛亮也十分重视后天的人为因素对自我形象塑造的影响！
      　　诸葛亮的这一身打扮是道家装束。为什么他不穿一般读书人的服饰，却要穿修道之士的服饰呢？
      　　这个问题可以其实等同于医生为什么要穿白大褂？
      
      　　我们现在一提到医生，就会出现他们身穿白色大褂的形象。我们还将护士们亲切地成为“白衣天使”。但医生并不是从一开始就穿白大褂的。这只是20世纪初期的事情。
      　　医疗行业曾经是一个混乱的领域，充满了江湖术士和骗子。在那个时候，医术本身还没有进入科学的轨道，而从业者的着装也是非常随便。但随着这个行业逐渐发展成为实用科学的一个分支，医生的形象才开始为人们所尊敬和信任。由此，最早在实验室里出现的白大褂也开始被医生穿着，以展示自己科学、权威、可信赖的形象。到了1915年左右，白大褂才成为医生的“法定着装”。
      　　曾经有一个调查表明，56%的受访病人认为医生应该穿白大褂，因为这会让他们更具安全感。的确，对于患病后无助无奈的病人来说，一个身着白大褂的医生，由里而外地透露出权威、专业的气息，是很能够够病人以安慰和信任的。
      　　也就是说，白大褂有效地帮助医生塑造了自己在病人面前的权威形象，从而在心理上有助于病人得到“安慰剂效应”。
      　　而诸葛亮的这一身“道家装束”也有异曲同工之妙。因为刘备就是一个“政治病人”，而诸葛亮则是他梦寐以求的“政治医生”。
      　　千万不要小看这一身服饰的作用！
      　　如果一个敞着怀，露出一簇胸毛，穿着大裤衩和拖鞋的医生给你看病，你会相信他开的药方吗？同样，司马徽穿着村夫的衣服，嘴角粘着两颗饭粒，对刘备说：“卧龙凤雏，得一可安天下！”，刘备会相信他的第三方推崇吗？
      　　另外，刘备为什么会多次将他人错认为诸葛亮呢？这固然有刘备先入为主的“选择性知觉”但也因为司马徽崔州平等人都是“道”貌岸然。他们的基本服饰就是道袍，再努力打扮出仙风道骨的样子，从而将自己的形象展示为得道之士、世外高人。
      
      　　由此发散开去，我们就很容易理解，为什么一些高档场所要以貌取人，对于着装不整者拒绝入内了。当别人不能判断你的内在价值时，往往只能从外在的容貌服饰来判断你的身份和地位。
      　　诸葛亮的先天条件非常好，再加上他对后天条件的精心调配，自然连见多识广的刘备也认为他“飘飘然有神仙之概”了！
      　　诸葛亮成功地将自己塑造成“神仙”的形象，怎么能不“奇货可居”呢？刘备怎么能不“非买不可”呢？
      　　刘备心悦诚服，毕恭毕敬地说：“我刘备不过是汉室之鄙徒，涿郡之愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否？”
      　　所有的铺垫已经成功见效，诸葛亮此时转而用十分谦虚的语气回答说：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉驾降临，不胜愧赧。”
      　　刘备以为自己已经大功告成，但他显然高兴的太早了。他直接说明了请诸葛亮出山的来意，但他没有想到，诸葛亮竟然拒绝了他的请求……
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      　　心理学家感悟：你穿的衣服决定了你是一个什么样的人！