第73节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:73章/132章 | 上一节 | 下一节

小林说：“那你赶快找江科长。他这时候在厂部开会不知道开完了没有。你跟他打个电话试试看。”
      　　吴新民马上拨通江科长的手机，江科长说：“哪位？”
      　　让吴新民哭笑不得的是，说了老半天，江科长才想起来他是谁。
      　　江科长问：“你的合同我签过字啦，接下来你找财务部交钱就可以啦，你找我还有什么事？”
      　　吴新民说：“合同是办好了，但财务不收承兑汇票怎么办？”
      　　日期：2014-10-2400:15:42
      　　江科长说：“财务说的没错，我们都是收现金，不收承兑的。”
      　　吴新民说：“不对啊，我们在上海谈好啦，你说可以收承兑的啊！”
      　　江科长说：“我说过吗？你怎么不记得了？你开的是几个月的承兑？”
      　　吴新民说：“六个月期的。”
      　　江科长说：“吴老板，承兑要你贴息的。六个月要贴不少钱，你不划算的。这样吧，你到外面找一家贴现公司，他们收费比我们低得多。”
      　　日期：2014-10-2400:18:07
      　　吴新民一听说要他贴息才肯收承兑，急得说不出话。他感觉明显被这个江科长耍了。当初在上海谈得好好的，压根就没说贴息。早知道要他贴息，他就不做现货生意了。现货是批发价，只有6%~8%的利润，银行开六个月期的承兑汇票，保证金还要付利息给老舅，如果钢厂要他贴息，根本没钱赚。要是事先知道贴息的事，他也不跟武钢采购什么现货了，但现在说什么都晚了，保证金交给银行了，银行也把承兑开出来了。现如今骑虎难下，不做也不行了。
      
      　　日期：2014-10-2400:19:00
      　　吴新民只好硬着头皮问：“假如你们收承兑的话，要我贴多少钱？”
      　　江科长说：“我跟你不划算的，你还不相信？按年利率20%，2000万货款…六个月…要贴200万。”
      　　吴新民一听利息这么高，吓了一跳，自己一吨钢材没看见，就无缘无故损失200万，这生意还没做开始，就亏了。他当然不同意，跟江科长说他回上海倒成现金再来。
      
      　　还没等吴新民说再见，江科长早就挂了电话。
      　　日期：2014-10-2400:22:32
      　　《浪奔浪流》二（31）
      　　从武钢回来的第二天，吴新民马上到沪办大楼的驻沪办找严富明。
      　　严富明以为吴新民这回赚大了，既解决了保证金，又拿到银行贷款，应该高兴才对，可是吴新民从进来到现在，一直闷闷不乐。
      　　严富明感到不解，就问吴新民：“你今天这是怎么了？搞不到银行贷款的时候闷闷不乐，现在银行的2000万到位了，你还闷闷不乐，你到底在想什么？”
      
      　　日期：2014-10-2400:23:38
      　　吴新民说：“一言难尽。武钢不收承兑汇票，让我白跑一趟。”
      　　严富明说：“我不是听你说，跟武钢事先都沟通好了吗？怎么又不收了呢？”
      　　吴新民说：“那个江科长不承认他说过的话，现在改口说收承兑可以，但要贴息。你说银行要赚钱，只能给我承兑，钢厂不要承兑，除非贴息，你说我夹在两头付利息，这生意还怎么做？”
      　　日期：2014-10-2400:24:20
      　　严富明说：“这倒没想到嘛？那怎么办？贷款都下来了，你不做行吗？”
      　　吴新民说：“武钢要多收我200万的贴息费用，你说我生意都没做开始，就要亏200万，这哪里是做生意？简直就是抢钱嘛！”
      　　严富明说：“你跟武钢去贴息，肯定不靠谱。他们是大厂，自然是狮子大开口。你找贴现公司问问看，应该比他们低很多。”
      　　日期：2014-10-2400:25:17
      
      　　吴新民说：“你以为贴现公司不要赚钱啊？我问过了，180万，低不了多少。”
      　　严富明说：“180万，是低不了多少。你好好算一算，保证金，银行贷款和贴现的费用全部加在一起是多少钱？
      　　吴新民说：“我当然算过。银行贷款加上担保费就是200万，保证金按2个月计算80万，贴息180万，总共费用480万，这里面没有包括公司运营成本，就已经靠近500万。”
      　　严富明又问：“那你这批材料批发的利润是多少？”
      　　日期：2014-10-2400:25:54
      
      　　吴新民说：“乐观一点，满打满算200万，实际上做不到，现货批发哪有10%的利润？”
      　　严富明说：“就按10%的毛利计算，你半年至少要周转三次，才可能捞回本钱。”
      　　吴新民说：“问题就在这里。半年周转三次的前提是我有三套的流动资金，我连一套的资金都东拼西凑，到哪里去搞三套的资金？”
      　　严富明问：“为什么要三套资金？”
      　　日期：2014-10-2400:26:16
      
      　　吴新民说：“我刚才不是说了吗？现货生意不是做一单就停下来，如果只是做一单生意就停下来的话，后续再想发货，武钢就不理我了。也就是说每个月都要5000吨的采购数量，月末发完货的时候，我就得交2月份的款了，而上个月的货才到集装箱码头等待装船拉回来，效率高的也只可能是差不多才到库准备卖，也就是说我做这一个规格5000万的货，最少得有4000万的资金，这4000万还全是给钢厂的，这期间公司还要一笔钱运营，所以我说至少需要三套资金。这对于我来说，简直比登天都难！”
      
      　　日期：2014-10-2400:26:57
      　　严富明说：“我真搞不懂别人都是怎么做现货的？难道人家做的利润比你高？”
      　　吴新民说：“更搞笑的是武钢先收钱，价格还不明确。签合同的时候，武钢只能预估的单价和发货量。武钢收到钱后，答应一个月之内交货，然而到月底发货的时候，武钢会给我一份结算单，这个时候才知道结算价是多少。如果我准备订第二批货的话，就必须把钱交上。武钢就是这么强势，他们说什么就是什么，没有任何商量余地，否则免谈。”
      　　日期：2014-10-2400:27:47
      　　严富明说：“那怎么办？以你公司的现状，不可能再向银行贷款了。再说你连保证金都是借的，石雅雯算是帮忙的，不但贷款给你，还帮你向雷老板借钱，在要借钱，你怎么好意思再开口？”
      　　吴新民说：“我当然知道这条路走不通，所以才找你商量，看看有没有更好的融资渠道？”
      　　严富明说：“我又没有三头六臂，哪有什么办法？要不然你去找冯总吧，他是国企大公司，他一定有办法。”
      　　日期：2014-10-2400:28:17
      　　吴新民说：“冯总是国企老总不错，但他们公司做的是仓储业务，又不是开银行的，怎么可能给我解决资金？”
      　　严富明说：“你傻了吧。国企有的是钱，前一段我听说他们跟钢贸公司做货物托盘，但跟中储合作的都是大公司，大公司跟大公司合作叫强强联合，像你这种小规模公司就不知道他们愿不愿意做了。”
      
      　　吴新民说：“如果中储这条路也走不通，还有其他什么办法没有？”
      　　日期：2014-10-2400:28:49