第80节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:80章/132章 | 上一节 | 下一节

矿主一副老实巴交的模样，见了钟县长毕恭毕敬的。
      　　钟万年开门见山地说：“查老板，我给你介绍一下我的老同学陈总。陈总从上海过来，他手上有一个上海工程需要我们漳浦县的矿石，你看能不能支持一下？”
      
      　　日期：2014-10-2600:51:47
      　　查矿主说：“钟县长，千万不敢说支持两个字。你今天叫我来，就是介绍生意给我。这种事我求都求不来呢。你尽管吩咐，我保证只要是用我材料，一切都好说。”
      　　钟万年说：“生意归生意，不能因为我儿乱了生意的规矩。如果你能给我一点面子，就在价格上给他优惠一点，还有就是付款条件适当放宽一些就可以了。我这位同学刚到上海做生意，资金上也不是很充裕，需要你多多支持。不过你放心，有什么问题我来担保好了。”
      　　日期：2014-10-2600:52:39
      　　查矿主连连说道：“都没问题，都没问题。”
      　　老班长的话都说到这个份上，令陈建飞十分感动。经过一番讨价还价，荒料价格和付款方式等关键性问题全部谈定。事情进展如此顺利，倒是大出陈建飞的意料之外。
      　　没来漳浦之前，他对688石材毫无认识，只听说这个品种出在漳浦，但到底是不是漳浦的石头并不十分确定。没想到刚到漳浦县仅仅一天功夫，就把矿石采购的事情全部办妥了。而且在付款方式上给他绝对的优惠。
      
      　　日期：2014-10-2600:53:02
      　　现在货源有了保证，陈建飞对华东项目信心倍增。
      　　当晚陈建飞就给章金宝打电话，告诉他因为有县长同学的帮助，688材料已经找到矿源，供料完全不是问题。章金宝听到这个消息，心中一块石头总算落地。他对陈建飞的办事能力大加赞赏，并希望他尽快落实相关事宜。
      　　日期：2014-10-2600:53:37
      　　查矿主虽然口头上答应的很好，但矿山的原材料毕竟没有见过，所谓百闻不如一见。他需要亲自上矿山一趟，实地察看一下虚实。第二天，陈建飞跟随查老板进入688矿区考察。
      　　査老板的矿山开采设备极其简陋，除了两台桅杆吊，实际上属于最原始的人工爆破式开采，跟当年他在武夷山矿山看见的差不多。矿山上面的石头倒是不少，漫山遍野到处堆放。听查老板介绍，现有的石材荒料就足够他的工程使用。其实不然，由于陈建飞缺乏经验，差一点在这个材料上面摔跟头。
      
      　　日期：2014-10-2600:54:02
      　　陈建飞估计他所需要的数量基本没什么问题，但规格尺寸不合适，他要求查老板按照定尺重新开采。他以为已经做到万无一失，却不曾想恰恰遗漏一个重要问题。
      　　从表面上看查老板矿山的石头遍地都是，但那些都是废料，外墙石材需要重新开采。他跟矿山敲定具体开采规格，希望查老板能够在规定时间内出料。查老板倒也爽快，答应一切照办。
      　　日期：2014-10-2600:55:42
      　　他自认为原材料问题已经解决了，接下来只要在当地找一家有能力的加工厂，然后回上海签合同。但是经过考察，当地的加工厂都不符合他的条件，不是加工能力有问题，就是加工费太高，这批材料最好全部拉到水头石材基地加工。
      
      　　告别钟万年和查老板之后，陈建飞赶去泉州水头，直接找当年合作过的星达公司洽谈石材加工事宜。
      　　星达公司是当地一家专门加工国产石材的加工厂，规模一般，但加工能力绝对没有问题，关键是加工费比较合理。由于是来料加工，加工合同倒是比较简单，只要定好加工费和加工周期就可以返回上海。
      　　日期：2014-10-2600:56:29
      　　陈建飞一回到上海，章金宝马上约他见面。见面地点就定在长河公司会议室。
      
      　　上海长河公司就在北外滩海湾大厦801。虽然长河公司经过大量裁员，大部分员工走光了，但办公室还在。在这种地方办公，费用不小，以长河公司的现状，看样子撑不了多长时间。对此，陈建飞并没有多想，他关心的是石材的价格问题。
      　　日期：2014-10-2600:56:53
      　　长河公司的整个办公室就陈建飞和章金宝两个人。在具体价格谈判方面，章金宝说了一大堆话，希望陈建飞按业主批价让利20%。陈建飞坚决不让步，双方就主楼石材的价格争执不休。谈了几个小时，谈判一度进入僵局，双方都无话可说。
      　　中间冷场的时候，陈建飞走到窗口，从海湾大厦俯瞰黄浦江，发现夜幕下的上海熠熠生辉，犹如无数颗璀璨的明珠镶嵌其中。这万家灯火的浦江两岸，每天不知要上演多少故事，而今陈建飞正在为自己的前途苦苦挣扎，不禁心生迷茫之感……
      　　日期：2014-10-2600:57:17
      　　正当陈建飞胡思乱想之际，章金宝开口说道：“你这人怎么这样？我发现跟你实在无法交流。我都说了老半天，退了好几步，你怎么一步都不肯让？谈判谈判就是双方条件相互让步。你一直不肯让步，这叫什么谈判？”
      　　陈建飞说：“谁说我不肯让？我一开始就让了一步。再叫我让步，我无路可让。”
      　　章金宝说：“按照你的报价我会很惨的。你多少总要让一步，留点空间给我。”
      　　日期：2014-10-2600:57:37
      
      　　陈建飞说：“关键的问题是你从业主方面拿到的单价偏低了，而我的成本是死的，再降我就一点利润都没有了。没有利润我怎么可能去做？”
      　　陈建飞认为谈判关键看双方的筹码。谁手上的筹码过硬谁就占领主动权。
      　　他经过福建之行已经掌握货源和加工环节，这就是他的筹码。而章金宝的公司面临倒闭，资金缺乏，除了他，没有别的竞争对手。在陈建飞看来，章金宝手上不但没有筹码，而且由于工程时间急迫，连时间都没有多少。
      　　日期：2014-10-2600:59:37
      　　两者比较，陈建飞占主动，所以章金宝急，他不急。
      　　综合各种信息，很明显章金宝想通过华东项目翻身。他比谁都急于拿下华东的供料合同。所以整个谈判的过程，都是章金宝一人喋喋不休，陈建飞却稳坐钓鱼台，显得不急不躁，紧紧咬住价格不放。双方东拉西扯，又谈了几个小时。
      　　章金宝见实在没办法说服对方，又作了一些让步，同意按业主定价扣除理论成本均分利润。但有一个附加条件，就是连裙楼的石材一起消化。
      　　日期：2014-10-2600:59:56
      　　理论上，陈建飞和章金宝各占15%利润。陈建飞对利润比例虽然不是很满意，但考虑到目前还没有比它更好的项目可以选择，也就勉强答应下来。
      　　陈建飞经过几年的摸爬滚打，十分清楚石材项目其实不是一桩简单的买卖。石材供料受各种因素制约，存在一定的风险。一是方方面面的关节需要疏通，二是工程持续时间较长。所以石材的利润一般都考虑在20%左右。表面上看20%的利润已经算是高利润的行业，但如果操作不当，血本无归也不是没有可能。特别是冷门的品种，风险更大。
      

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