第78节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:78章/132章 | 上一节 | 下一节

好奇归好奇，他目前应该无心顾及这些。因为他最关心还是项目本身。只要生意是真的，其他都不是问题。眼睛能看到的东西也许是真的，也许不是真的。就算是上海长河公司真的倒闭了，跟他也没有直接关系。他唯一感兴趣的是项目本身。虽然上海遍地都是工程，但以陈建飞的能力和资历没有太多的选择余地。因为大家一致看好的项目，基本跟他没有关系。只有那些表面上看上去有难度，而实际操作有机会获利的项目才能轮到他。
      
      　　日期：2014-10-2500:07:57
      　　只要生意是真的，他相信章金宝就有能力翻盘。尽管经营工程的过程将会十分艰难，但章金宝毕竟是个大老板，他相信瘦死的骆驼比马肥。尽管这位“大老板”现在债务缠身，但他相信以他的资历完全可以另立炉灶，东山再起。
      　　陈建飞这几年经历的事情太多了，他确信只要是工程项目，任何时候都存在变数，比如项目转让，品种更改，付款方式，所一切的一切都可能随着时间变化而变化。只要明白这个道理，就不该操心长河公司的现状，他决定继续听从林海涛的建议，闭口不谈上一个工程的欠款事宜。
      　　日期：2014-10-2500:10:42
      　　陈建飞心里很清楚，正是因为长河公司出现重大变故，他才有机会参与这个大项目。他现在的首要工作就是盯着项目，其他一切事情都可以放下。
      　　几次接触之后，让他看出端倪。章金宝的确不是来上海视察工作，而是长住上海，并亲自参与管理上海子公司的一切事务。
      　　可是，陈建飞有一点不明白，这么大的一个老板，在经历了总公司倒闭，债台高筑，人心涣散等一系列变故之后，怎么还有心思落地上海，主抓一个小工程的具体运作？章金宝难道真的要靠这样一个项目翻身，如果不是，那他的葫芦里到底卖的什么药？
      
      　　日期：2014-10-2500:12:30
      　　当然，所有这些疑问是不会有人主动告诉他的，只能靠自己慢慢去体会。
      　　之前听说长河公司在青岛有投资实体，可能还有矿山和石材工厂。他没去过青岛，具体情况并不清楚。他了解到长河公司上海机构只是他们公司的一个办事处，并没有成立分公司。要知道在上海承接业务以办事处出面，显然不够份量。办事处不是独立法人，也不能直接签订合同。为了承接大型项目，长河公司都以其他公司的名义与发包方签订合同。
      　　长河公司的这些做法，令他百思不得其解。
      　　日期：2014-10-2500:14:17
      　　在陈建飞看来，长河公司是一家有实力的公司，不应该长期挂靠别人的公司。据他所知长河公司在大陆工程的年销售额至少几千万，但为什么还是走挂靠路线呢？他不得而知。难道这里面有什么奥秘？其实，这些都是商业机密，对方不可能对他透露半句实情。
      
      　　经过几次近距离接触，章金宝对他印象不错，特别喜欢跟他聊天，而且一聊就是几个小时。陈建飞没想到老头子精力竟然如此旺盛，不管白天跟黑夜，喝起酒来特别疯狂。跟他在一起，开始只聊一些不着边际的事情。对于项目的信息，不透半点风声。
      　　日期：2014-10-2500:14:50
      　　以章金宝的阅历，心里一定明白陈建飞盯着他手上的业务，但他显得一点也不急。陈建飞清楚自己的身份，现在只需要他做一个听众，一个有耐心的听众。他想明白了，对付这样的老头，只能投其所好，陪他聊天喝酒，风花雪月。他心里想好了，只要章金宝愿意找他聊天，那就索性陪他聊个痛快。他断定总有一天，老头子肯定憋不住了，自然会说到正事。反正你不急，就慢慢来。看谁耗得过谁？
      
      　　日期：2014-10-2500:17:50
      　　三天后，章金宝果然谈到华东项目的话题，并主动提出跟陈建飞合作的意图。其实，在此之前，陈建飞从侧面已经了解到，章金宝这几天也没闲着，一直跟福建一家大公司在洽谈，由于对方不接受他的付款方式，才没有继续谈下去。
      　　找不到下家的章金宝急了。他和业主已经确定单价，接下来就要签订合同。可是，下家还没有确定，让他如何敢签下合同？章金宝急，陈建飞不急。所以，当章金宝主动约他见面的时候，他却借口出差，故意凉他一两天。为了争取主动，这个时候他需要吊一吊章金宝的胃口。
      　　日期：2014-10-2500:18:40
      　　此时此刻，章金宝急需拿到陈建飞的报价。因为他跟福建厂家的付款方式谈不拢，必须重新确定下家的石材单价和付款方式。
      　　章金宝说：“我们和业主方已经定好了单价，但是单价不理想。事已至此，不理想也要做下去。”
      　　章金宝的话，有些断章取义，听起来费劲。陈建飞估计章金宝在这次谈判当中可能受到刺激。
      
      　　陈建飞问：“章总，听你的口气，好像谈判不是很顺利？”
      　　日期：2014-10-2500:19:09
      　　章金宝说：“岂止不顺利，简直就是一波三折，惊心动魄。”
      　　说到这次谈判的过程，章金宝滔滔不绝。陈建飞早就猜到虽然过程跌宕起伏，结果一定在他的意料之中。作为大公司的一把手，章金宝讲话艺术，思路清晰，说的每一句话好像相互之间没有什么必然的联系，实际包含多重涵义，需要陈建飞细细琢磨。
      　　章金宝如是说：“两家单位竞标。总包委托一家福建厂商跟我压价。他们报的价格一次比一次低。每降一次，我难受一次。他们哪里知道为了这个项目我前前后后花了多少精力，多少财力？我见他们铁了心，想把我挤掉。以我的性格，岂可轻易认输？就算最后大家争个鱼死网破，我也在所不惜……”
      　　日期：2014-10-2500:19:33
      　　陈建飞说：“业主那边，你关系都做了一年，这笔单子应该是板上钉钉的事了。难道总包不了解吗？他们做他们的施工就是了，怎么还要跟你争供料？”
      　　章金宝说：“我估计总包应该有所了解，但不了解我和业主关系有多深。占着他是总包单位，一定要跟我争个高低。价格这种敏感的事情，业主也不可能明说，所以才闹了这么一出。我告诉你，当时我都想好了，无论价格多低，我都要争回来。你可能不知道，我们公司跟踪这个项目一年多了，前后花费10万元，仅仅青岛一次考察的花费就达到6万元。所以这个项目我无论如何得拿下。”
      　　日期：2014-10-2500:19:55
      　　陈建飞问：“后来呢？”
      
      　　章金宝接着说：“后来大家一次次降价，三轮下来，每平方石材单价竟然跌了100多元。业主看着不对劲，马上叫停。其实业主也明白，如果照这样恶性竞争下去，肯定无法收场。最后业主沈主任发话了，截止第三轮报价为准，谁低给谁做。这不，最后一轮的确认单已经在我手上。”
      　　日期：2014-10-2500:21:07
      　　陈建飞知道章金宝之所以跟他说这些，无非是想提醒他要报实价，而且是最低的实价。但是其他具体的事情，他并不清楚。比如项目有多大，用什么品种，有什么要求？他一概不知。
      　　陈建飞说：“在目前为止，我还不知道哪一种石材，你叫我怎么报价？”
      　　章金宝说：“我这就写给你。”说完就在纸头上抄写石材代号。
      　　陈建飞接过来一看，纸头上写着：688。