日期：2010-01-12　21:45:05
      
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      　　这个人正是和诸葛亮齐名的凤雏先生庞统。庞统作势要杀诸葛亮，其实不过是和他开一个玩笑。但跟着后面送别的鲁肃远远看见，以为庞统是玩真的，急忙赶将过来劝阻。
      　　鲁肃对庞统说：“诸葛先生以礼至此，不可害之。”
      　　在庞统点破了诸葛亮的真实面目后，鲁肃还是极力袒护诸葛亮，这足以说明，刚才诸葛亮的这一通痛苦之威力无双，甚至胜过了以“擅哭”著称的刘备。
      　　庞统扔掉宝剑，大笑道：“我不是和诸葛兄开个玩笑罢了。”当下，三人言谈甚欢。
      　　庞统为什么要来找诸葛亮，并和他开这个玩笑呢？
      　　实际上，庞统在东吴待得并不是很愉快。赤壁之战中，他诱使曹操中计，将大小战船连在一起，为火烧赤壁立了大功。但赤壁大胜后，周瑜满脑子想着如何与刘备分割战礼品，并与诸葛亮斗智，根本没顾上论功行赏。现在周瑜死了，庞统不知道孙权有没有可能重用自己。像庞统这样的名士，肯定是不安于赋闲的。他也需要一个好的平台来施展平生所学。正好诸葛亮来吊孝，庞统也想趁机探探诸葛亮的口风。
      
      　　庞统想探诸葛亮的口风，殊不知诸葛亮这次就是为他而来的。要不是为了庞统，他为什么非得甘冒其险来东吴吊孝呢？
      　　诸葛亮深知，庞统是一个极有才干的人。水镜先生司马徽将他与自己相提并论，绝不是空穴来风，毫无根据的。庞统此刻在东吴，如果孙权在周瑜死后重用庞统，那么自己就将平添一个势均力敌的对手。庞统比周瑜可难对付多了。所以，诸葛亮放心不下，必须亲自到江东来探探庞统的底。即便是庞统不到江边拦截诸葛亮，诸葛亮也会想方设法见他的。
      　　但既然庞统主动来见诸葛，就等于是失了主动，落了下风。可见，在这一点上，庞统和诸葛亮还是有一定的差距。庞统最好的做法，应该是运用“不情愿买家策略”，找个地方隐居起来，让诸葛亮很难找到他，让诸葛亮寝食难安。只有这样，庞统才能自高身价。
      　　三人相谈，庞统独自送诸葛亮到船上，互诉衷肠。诸葛亮对庞统说：“我料定孙权不会重用你的。你如果待得不如意，可以来荆州，和我一起扶助刘备。刘备这个人宽厚仁德，决不会辜负你平生所学的。”并给庞统留了一封推荐信。
      　　诸葛亮这番话一说出来，就决定了庞统的命运。庞统必然因此而不被孙权重要，也必然因此而要到荆州来投靠刘备。这是因为，这番话在庞统心理制造了一种叫做“相对剥夺”的认知感觉。
      　　人生活在社会上，难免会将自己的境况与他人进行比较。美国心理学家费斯廷格在1954年提出了“社会比较理论”，就是指每个个体在缺乏客观标准的情况下，会把他人作为比较的尺度，来进行自我评价。
      　　社会比较分为两种。一种是向下社会比较，一种是向上社会比较。顾名思义，向下社会比较是以不如自己者来作为比较的基本尺度的，这样当然会增加个体的自我满足感和自信读。相反，向上社会比较则是以超过自己者来作为比较的基本尺度。这样就会给个体带来一种“相对剥夺”的感觉。所谓“相对剥夺”，就是指个体的境况其实并未发生变化，但却因为选择了较高的衡量标准而让个体显得境况更差了。
      
      　　社会比较是一个动态的过程。某一个群体内部的个体并不会停滞不动，一直保持现有的境况。其中某些个体会由于幸运或奋斗的原因，超越原有的境况。那么，当群体中的同伴以这样的表现突出的个体为衡量尺度的话，“相对剥夺”立即就会显现出来，心态立即就会失衡。
      　　庞统和诸葛亮在没出山前，一起游学，相互间的能力水平都在伯仲之间。外部权威人士对他们的评价也是如此。所以，这两人可以说本来是属于同一个群体的。但现在诸葛亮已经发达了，不但成为了刘备的军师，而且在赤壁之战后渔利甚厚，让刘备实力大增，足可鼎足三分。而反观庞统，至今还是一个身份不明的人，寄居江东，根本看不到前途。两者的反差之大，形成了鲜明的对比。
      　　庞统看到诸葛亮意气风发的样子，当然是心理不平衡的。他很难接受这个原本和自己起点相同的朋友，在事业发展上遥遥领先于自己的现实。心高气傲的庞统要想在这种社会比较中获胜，并获得心理上的快感，唯有取得比诸葛亮更显赫的位置及更辉煌的业绩才能做到。
      　　那么，要做到这一点，庞统该何去何从呢？
      　　庞统此刻的选择只有让自己在江东得到孙权的重用。曹操那里是去不了，因为正是庞统让曹操吃了大亏。刘备那里也是不能去的。因为有诸葛亮在那里，庞统后去，只能屈居人下，也就根本没有可能在社会比较中获胜了。
      
      　　但是，诸葛亮的话中有话。第一句“我料定孙权不会重用你的”真是机锋深藏。
      　　诸葛亮是怎么被刘备重用的？是诸葛亮巧妙运用“光晕效应”，引得刘备三顾茅庐，苦苦求贤。诸葛亮拿够了架势在出山的。那么，你庞统如果想要和诸葛亮并驾齐驱，甚或胜过诸葛亮，就必须要孙权对你顶礼膜拜，才算是好汉。
      　　这就堵死了庞统的一条通天之路。庞统是个情商很高的人，绝非那种目空一切的孤傲狂士。你看他在赤壁之战中，为什么能够哄骗得曹操心花怒放，高高兴兴地上了大当就可以知道了。如果他把这一套哄人开心的策略（类似于拍马屁）拿出来，用到孙权身上，孙权肯定会龙颜大悦，超擢重用的。
      　　不过，这种方法有自低身份之嫌。如果庞统用这种方法达到了目的，必然会遭到诸葛亮的耻笑。那么，庞统就会在社会比较中再输一阵。所以，这就注定了庞统不能采用“拍孙权马屁”这一途径来让自己得到重用。
      　　但同时，诸葛亮的这一句中还有另一层意思。那就是，激起庞统更大的不服气。你不是料定孙权不能重用我吗，那么，我就非得证明给你看，我不拍马屁，也能让孙权对我刮目相看。也就是说，庞统也只能像诸葛亮一样故弄玄虚地运用“不情愿卖家策略”来自高身价。
      　　以诸葛亮对庞统的理解，庞统并不精于此道（诸葛亮才是中国历史上古往今来的最厉害的大行家）。以诸葛亮对孙权的理解，如果庞统这样做，肯定会遭致孙权的反感。因为孙权并无刘备的胸怀，而且孙权也没有沦落到刘备当日的窘境。
      　　既然如此，庞统也就不能在江东立足了。前已述及，曹操那里是不能去的。那么，天下之大，哪里还有庞统的安身之处呢？只有投奔刘备了。这样，诸葛亮就可以高枕无忧了。东吴没有庞统，不过是一只病猫罢了，何足为虑？
      　　诸葛亮也不担心庞统到了刘备帐下会抢了自己的风头。一方面，他自己苦心经营，一个算无遗策，百战百胜的“神”的形象已经日渐深入人心。在“光晕效应”的作用下，已经无人可以掩盖他的光芒。另一方面，刘备也不是当日的孤穷刘备了。赤壁之战，不但给他带来精神上的高度自信，也给他带来了物质上的异常富有。这样的刘备，不管他曾经是多么地礼贤下士，求贤若渴，也会出现傲慢自矜的倾向。所以，而只要庞统来投奔刘备，不管他是如何地名重天下，刘备也不可能像当初苦求诸葛亮那样对待他。这样，诸葛亮就可以牢牢地把庞统钉在助手的位置上，即可为自己分担军国忧劳，又能为自己所控制。
      
      　　以上是诸葛亮打的如意算盘，也是他必须亲自到江东一行的真实目的。
      　　诸葛亮和庞统述谈完毕，告别而去。东吴却又有一人，要坏诸葛亮的好事。
      　　这个人就是鲁肃。
      　　鲁肃颇有自知之明。他深知，以周瑜之智，屡次和诸葛亮交锋，都大败亏输，最后连小明都搭上了。以他本人的能力资质，来担任东吴的大都督，是无法和诸葛亮相抗衡的。而眼前与诸葛亮齐名的庞统正客居东吴。庞统早已经在赤壁之战中展现才华，周瑜对他也是称羡不已。如果重用此人，一定能够与诸葛亮势均力敌。
      　　所以，鲁肃决定以国家利益为重，以个人得失为轻。他要面见孙权，辞去都督一职，力荐庞统出任东吴大都督。
      　　以鲁肃目前的身份地位，以及他在孙权心目中的分量，他的“第三方推荐”成功的可能性极大。
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      　　心理感悟：过度沉溺于通过“社会比较”来衡量自我价值，往往会导致自我价值的迷失。
      

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