第89节

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日期：2009-10-09　22:18:01
      
      　　心理诸葛17
      　　张昭是东吴谋士之首，他的一番言论定下了基本论调。那就是抬高曹操以贬低诸葛亮，让诸葛亮灰头土脸，斯文扫地。当然，东吴谋士的本意倒不是为了抬高曹操。他们抬高曹操，只是贬低诸葛亮的一种手段而已。
      　　但这种手段的杀伤力也是非同小可，尤其是当东吴这方人多势众，而诸葛亮只有孤身一人的时候，威力就更加强大。因为东吴方只需稍加改变言辞，就可以另换一人用同样的方式发起新一轮的攻击，而诸葛亮显然不能一遍一遍重复使用刚才对张昭的辩词。
      　　果然，当诸葛亮用“说服的中心途径”击退了张昭的首轮进攻后，坐间又一人高声发言说：“现在曹公屯兵百万，猛将千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”
      
      　　诸葛亮一看，这个人是余姚人虞翻虞仲翔。诸葛亮从未到过江东，为什么一眼就能认出虞翻呢？
      　　这就是他事先的准备工作做得好的缘故了。作为一个深谋远虑的政治家，诸葛亮早就判定，自己到东吴，不可避免地要和东吴的精英群体打交道。如果事先不了解他们的基本情况，就很难打开局面。所以，他从和鲁肃渡江开始，就有意却不着痕迹地探听东吴主要的文臣武将的姓名、长相、籍贯、喜好及主要经历等。
      　　鲁肃哪里知道诸葛亮的用意，在不知不觉中就把己方的老底交给了诸葛亮。诸葛亮自然是熟记在心。所以，他一看说话人的容貌神态，就知道是谁了。
      　　虞翻的做法和张昭并无二致，他还是通过美化曹操来设定语言圈套。诸葛亮心知肚明，但也只能反驳，而不能苟同：“曹操收拢了袁绍的残兵败将和刘表的乌合之众，军无纪律，将无谋略，即使有数百万，也不足为惧！”
      　　虞翻哈哈大笑：“军败于当阳，计穷于江夏，动辄求救于人，还敢说不足为惧。真是‘掩耳盗铃’啊！”
      　　诸葛亮知道对方车轮大战的目的了。对方人多势众，如果自己每次都是用中心途径来应对，就算是说得口干舌燥，也难以抵挡。诸葛亮决定改弦易辙，换一种方式反击。
      　　东吴方一再抬高曹操，已经将曹操“打造”成一件分量极重的说服武器了。但凡事有利必有弊，这件武器不但能伤了诸葛亮，也留下了一个重大的漏洞。只要诸葛亮发现了这个漏洞，就能反过来用“曹操”来打击东吴群英。
      
      　　诸葛亮敏锐地发现了这个漏洞！既然曹操如此厉害，尽管刘备如此不堪，但刘备还是鼓起勇气，奋然与曹操抗争！这是何等的勇气和气概！反观江东，兵精粮足，又有长江之险，却犹然想要向曹操屈膝投降！这是何等的无能和懦弱！
      　　这等于是用东吴群英打造出来的强力说服武器来对付他们自己了。当然，实际上，诸葛亮是偷换了辩论的概念！
      　　诸葛亮说：“我家主公刘备只有数千仁义之师，怎么能抵挡百万残暴之众呢？退守夏口，只是静待时机罢了。有什么可以耻笑的？现在你们江东兵强马壮，人才辈出，还有长江天险，易守难攻，可你们为什么还要劝你们的主公屈膝向曹操投降。这也太可笑了。这样看来，还是刘豫州能算得上不惧怕曹操了。”
      　　诸葛亮这番话也有捧杀的妙处。他先是抬高了江东的实力，然后反戈一击，讥笑江东群儒坐拥如此实力，犹不敢奋然迎战。强烈的反差带来了强烈的羞耻感。素以能言善辩著称的虞翻无言可对。
      　　尽管如此，诸葛亮要想就此过关，也还是不可能。坐上有的是不服气的人。果然又有人应声而出，说：“孔明你是仿效苏秦、张仪之辈，想用三寸不烂之舌来游说江东吗？”
      
      　　诸葛亮一看，认出是淮阴人步陟步子山。
      　　步陟一看苗头不对，抬起曹操这块石头会砸了自己的脚，就弃“曹操”不用，转而搬出“苏秦”、“张仪”，将诸葛亮比拟成舌辨之士来贬低诸葛亮了。
      　　步陟的方法是对头的，但显然选错了“工具”。他实在不应该选择苏秦，张仪这两个人。这两人在战国时期均建立了不俗业绩。用这两个人来比拟诸葛亮，不但贬低不了诸葛亮，反而是赞美了诸葛亮。
      　　诸葛亮立即抓住了这一点，反唇一击：“你虽然知道苏秦张仪是舌辨之士，却不知道他们是豪杰之辈。苏秦曾经担任六国丞相，张仪也两次担任秦国丞相。这两个人都有匡扶社稷之能，哪里是那些守株待兔，畏刃惧剑之徒所能比的。你们刚刚听到了曹操的夸大伪诈之词，就吓得犹豫不决，哪里能和苏秦张仪相比呢？！”
      　　步陟不用“曹操”，只用“苏张”，诸葛亮却两者并用，形成强烈反差，一下子又将江东群儒推向了胆小怕死、百无一用的耻辱台上。
      
      　　步陟不能对。
      　　但还是有不服气的。这个人是沛郡的薛综薛敬文。前面步陟已经看出美化曹操，只能让己方处于被动，但薛综却还不死心。他认为美化曹操的程度还不够，还不足以击败诸葛亮。他要做的是神化曹操。
      　　薛综发问道：“孔明，你认为曹操是个什么人啊？”
      　　诸葛亮心里冷笑一声，这个不知死活的家伙，前面我已经多次说过了，还想用“曹操”来折腾我，不是自取其辱吗？
      　　诸葛亮决定索性“丑化”曹操到底，说：“曹操乃汉贼也！”
      　　薛综立刻反击道：“你这句话可说错了！我听古人说：‘天下者非一人之天下也，乃天下人之天下也’，所以，尧会把天下禅让给舜，舜会把天下禅让给禹。气候，成汤放桀，武王伐纣，列国相吞，汉承秦业，以至于今，天数将终于此也。现在曹操已经有天下三分之二，人人归心，只有刘豫州不识好歹，非要和他象征。正是以卵击石，哪能不败呢？”
      　　为了神化曹操，薛综真是大费周章，不惜搬出来“尧舜禹汤”来当铺垫的工具，并用历朝历代的更替来说明天命已归曹操。所有和曹操作对的人，都是不知天命、不识时务的。
      　　为了达到合法的目的，不惜采用非法的手段。很多人在狗急跳墙、走投无路的时候，往往会使出这一招。
      
      　　薛综自以为得计，料定诸葛亮无可反驳。毕竟，谁能够抗拒天命的安排呢？！
      　　但薛综这番话一说完，江东群儒竞相侧目，心中纷纷质疑：难道这个人竟然是曹操派来的内奸？！连他们自己也觉得薛综过分美化、神化曹操了。
      　　但是，薛综也忽略了一点。天命与天数当然是人力所不能抗衡的。但宣扬天命与天数的人却是不能免于被一种武器所攻击的。
      　　这种武器就是“道德”！道德向来是具有两面性的，不同立场的人都能将“道德”作为自己的武器。而使用者自身水平的高下决定了道德攻击的威力。
      　　对薛综来说，不幸的是，诸葛亮恰好是一个使用道德攻击的高手。这只是他第一次出手。他最厉害的一次道德攻击，还要在很多年以后。那一次，他活生生地将一个也算是一个能言善辩的高手气死当场！
      　　诸葛亮大声呵斥道：“你这个无君无父之人！人生于天地之间，以忠孝为立身之本。我以为你累代食汉室之水土，一定是思图报答汉室。一旦听说有奸贼祸害国家，立即会发誓共同戮杀。现在曹操的列祖列宗叨食汉禄已经四百多年，不思报效，反而早有篡逆之心，天下共恶之！你竟然却认为天数归之，真是君无父之人！我连和你说话都觉得羞耻！不再多说了！”
      　　诸葛亮这一番话铿锵有力，死死抓住了薛综的道德上的立场缺陷，狠狠地加以打击！
      　　薛综满面羞惭，说不去话来。
      　　凭心而论，薛综的话确实是有道理的。天下哪里是一家之私货呢？朝代更替是很正常的事情的。但是，这句话不该由薛综来说，薛综本是汉臣，俗话说吃人的嘴软，拿人的手短。你薛综祖宗历代，吃也吃了，拿也拿了，从互惠原理的角度，是有责任有义务加以回报的。同样，曹家祖宗历代，出自名门，吃得更多，拿得更多，显然应该回报得更多。现在不但不回报，反倒要抄了人家的家，据为己有了。这与情与理（道德）都是不符合的。而你薛综，竟然堂而皇之为其鼓而呼，不是直接把自己推到了道德的枪口上吗？不打你打谁？不骂你骂你？
      
      　　历史上以臣子身份篡位的不在少数，但这些人一直都承受着巨大的道德压力。为了缓解压力，平复舆论，他们往往要假托谣谶，制造出许多天谕神示，利用神秘力量来宣示自己篡位的合法性。或者至少也要将原先的君主进行“非道德化”的描黑丑化。而想薛综这样，毫无依凭，就直接宣扬篡位的合法性的，还真是凤毛麟角。所以，他今天所受的这一番凌辱，真可谓是自取其辱，怪不得诸葛亮。
      
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      　　心理学家感悟：“道德”是威力最大的说服武器。