第95节

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日期：2009-10-17　21:26:46
      
      　　心理诸葛23
      　　周瑜的毒计是秘密请来诸葛亮的主公刘备，将刘备杀掉。那么，诸葛亮就成了无源之水，无本之木。这一计也足以说明周瑜的足智多谋。既然我正面交锋斗不过你，那么我就从你的本原或周边下手，捡软的柿子捏。
      　　刘备不知是计，再加上思念诸葛亮，欣然前来。幸得关羽假扮侍卫，吓得周瑜不敢动手，刘备这才保得平安而去（详见《心理关羽44》）
      　　周瑜的釜底抽薪没有成功，恰好曹操遣使来下战书。周瑜将一腔怒火尽情发泄到曹操的使者身上，连战书都不看，当即撕毁，并将使者斩首。曹操大怒，发起进攻。
      　　双方首战，规模不大，周瑜得胜。曹操怒责水军都督——原荆州降将蔡瑁。蔡瑁不敢怠慢，拿出十二分解数操练。
      
      　　周瑜得知，连夜收拾一艘小船，直奔曹军水寨观看操练。这一看，周瑜不禁大吃一惊。原来蔡瑁张允二人，精通水战，先前在刘表手下，就足以和江东抗衡而不落下风。如今受了曹操严责，更是拼命。周瑜看完，闷闷不乐。
      　　却说曹操折了一阵，挫了锐气，大感意外，立即召集文武商议。
      　　帐下幕宾蒋干主动站出来说：“我自幼和周瑜是同窗好友，情同手足，我愿意到江东去，凭着三寸不烂之舌，说动周瑜来降。”
      　　曹操颇为识人，蒋干的能力他是了解到。但是蒋干“自信的表达方式”发挥了作用，曹操见他胸有成竹，竟不由自主被他说动。
      　　蒋干纶巾青袍，驾一叶小舟，径直来见周瑜。
      　　周瑜正在没计议处，听说蒋干来访，一条妙处当即涌上心头。他吩咐手下诸将几句，便带领他们，整束衣冠，出门迎接蒋干。
      　　刚一见面，周瑜就当众高声说道：“子翼兄远涉江湖，用心良苦，是不是给曹操当说客来了？”
      
      　　蒋干一阵愕然，良久才回过神来，说：“我与足下离别日久，听说你名扬东吴，特意来叙叙旧的啊！”
      　　从蒋干与周瑜的第一个回合，就可以判断出蒋干绝非一个好的说客。作为说客，要善于应对各种意外的情形，做到瞬息万变而神色自若。像这样被周瑜直接揭破此行目的后，蒋干决不能迟疑半响才辩解说为叙旧而来。而是应该哈哈大笑，以转移周瑜的注意力，并利用这短暂的缓冲想好应对之策。
      　　蒋干一开始就被周瑜牵住了鼻子，进入了周瑜预设的轨道。而周瑜准备采用的办法就是像铜墙铁壁一般强行抑制蒋干的需求，让他满腹的“劝降之语”在心中积压凝聚，却得不到发泄之处。当然，这并不是周瑜的最终目的。周瑜的目的是借此设好一个圈套，让蒋干在极度压抑的状态下，别无选择且又如获至宝般地钻入这个圈套。
      　　周瑜毫不放松，继续施加强压：“我虽然没有师旷之聪，但却闻弦歌而知雅意也！”
      　　蒋干再笨，也听得出周瑜言中的怀疑之意，只好以退为进：“既然公瑾如此看待我，那么我还是告退吧。”
      　　周瑜哈哈一笑，上前拉住蒋干的手臂，说：“我只是担心你为曹操当说客，既然子翼没有此意，何必这么快就离去呢？咱们还是好好叙叙旧吧。”
      　　周瑜传令，要江东文武齐聚，举行盛大的宴会款待蒋干，是为“群英会”。
      
      　　周瑜是真心要好好招待蒋干吗？非也非也。周瑜的这一做法叫做“疲劳战术”。心理学家丹尼尔吉尔伯特通过实验发现，人在疲惫的时候，判断力和警觉度都会下降，从而也更容易被说服、被欺骗。
      　　最常见的“疲劳战术”的应用就是在审讯领域。当审讯者采用“睡眠剥夺”这种最极端的疲劳战术后，即便是铁打的汉子也抵挡不住。
      　　周瑜聚齐文武，不是给蒋干面子，而是让这些人轮番与蒋干交洽，或恐吓，或纠缠，或插科打诨，或无理取闹，目的就是让蒋干疲劳不堪，身心憔悴。
      　　周瑜当中宣示：“这一位蒋干蒋子翼，是我同窗好友，虽然从江北而来，却不是曹操的说客。大家不要见疑啊。”周瑜又叫过太史慈，把自己的佩剑给他，令他担任监酒，酒席之上，只能叙旧，凡提及曹操与东吴军旅之事者，立斩不赦！
      　　这等于是给蒋干带上了紧箍咒，令他分毫不敢提及劝降之事，只能在肚内强自压抑。满座欢声笑语，觥筹交错，唯独蒋干内心凄苦，却又要强打精神对付东吴群英。正是，冠盖满东吴，斯人独憔悴！
      　　周瑜饮到酣处，站起身来，拉着蒋干的手，步出帐外。周瑜环顾左右兵士，只见个个全副武装，持戈执戟肃立。周瑜问道：“我的士卒雄壮否？”蒋干只好顺着他说：“虎狼之兵也！”
      　　周瑜再引蒋干到帐后一看，粮草堆积如山。周瑜问：“我的粮草足备否？”蒋干只能说：“兵精粮足，名不虚传啊！”
      　　蒋干之所以顺应周瑜，内心还是想借机打开劝降的缺口。但周瑜哪里会给他这个机会？周瑜此时的炫示，也只是一个铺垫，要让蒋干觉得自己志得意满，沾沾自喜，从而让蒋干相信周瑜的自我感觉良好是一种真实的流露。
      　　周瑜拉着蒋干的手（一点感觉也没有，呵呵），豪情逸发地说：“子翼，当初九江同窗时，想不到我周瑜会有今天吧？”
      　　蒋干奉承说：“以你的大才，这也不足为奇啊！”周瑜哈哈大笑，畅悦无比。蒋干正要乘隙而入，周瑜却又说道：“大丈夫在世，遇到知己之主。外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之。假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉！”
      　　蒋干彻底绝望了，心中只有一个念头，就是赶快结束这一场闹宴，赶快打道回府。但周瑜不会让你这么容易就走的。
      　　周瑜又把蒋干拉回帐内，大声发令：“今日之会，乃是江左豪杰之会，不醉不休！”满座响应，欢声雷动。
      　　蒋干强打精神，却是寸心欲碎，好容易熬到夜深席散。周瑜还是没放过他，说：“今日久别重逢，咱们抵足而眠吧。”
      　　来到寝帐，周瑜却已醉得不能解带，倒头就睡，不时呕吐，狼藉满床。蒋干虽然困极，却又无处可睡，这一份煎熬，真是无语可述。
      
      　　军中鼓打二更，周瑜鼻息如雷。蒋干看看帐中案上文件书信堆叠，不由起了偷看之意。翻动片刻，只见有个信封上写着“蔡瑁、张允谨封”，不由大惊。哆嗦着拆开一看，更是面无人色。只见上面写着：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下。早晚人到，便有关报。幸勿见疑。先此敬覆。”
      　　蒋干惊而后喜。喜的是虽然劝降不成，却探听到了蔡张与东吴勾结的铁证。蒋干急忙将密信藏于衣内。再看周瑜，睡意正浓，不时还口出梦语：“子敬，我让你看操贼之首！”
      　　蒋干急忙和衣躺下，忐忑不安，心跳加剧，哪里能睡得着？
      　　周瑜深知蒋干是个懦弱无能却不自知的人。如果没有此前的“需求抑制”和“疲劳战术”，就是再借他一个胆，蒋干也不敢偷窃密信。
      　　蒋干偷信完毕，已近四更。只听有人入账呼唤：“都督醒否？”周瑜故作梦中初醒，惊问：“我床上怎么睡了个人？！”蒋干急闭双眼，装作沉睡。
      　　那人道：“都督昨晚请同窗蒋干共寝，怎么忘却了？”周瑜懊悔不已，叹气说：“唉，我从来不喝醉，昨天真是酒后误事啊。我有没有说过什么被蒋干听去了？”
      　　那人放低声音，说：“江北有人来了。”周瑜轻喝：“低声点！”蒋干凝神一听，只模模糊糊听见“蔡张二都督说急切间不能下手……”
      　　周瑜回身，呼唤蒋干。蒋干装睡不应。周瑜解衣再睡，鼾声顿起。蒋干心想：“周瑜是个精细之人，等他醒转，必然查信。那时我就走不得了。”当即起身，偷偷赶回江北。
      
      　　实际上，周瑜安排后半段来人唤醒的那段对话，有画蛇添足之嫌，因其内容与密信雷同，蔡张无须再冒险派人来重复。如果蒋干是出于神志清醒而精力充沛的状态，是不难判断出来的。但“疲劳战术”已经奏效，蒋干的判断力已经降到了极低的水平，上当受骗也就在所难免了。
      　　蒋干赶回曹营，来见曹操。曹操喜问：“先生可曾成功？”
      　　蒋干说：“虽然未说动周瑜，却为丞相打听了一件大事。请丞相屏退左右，容我密禀。”
      　　曹操从之。蒋干拿出密信，将各项情形一一详述。
      　　曹操听后大怒，道：“二贼如此无礼！”当即下令，唤蔡瑁张允来见。
      　　蔡张见丞相为何一大早就来传唤，不知究竟，慌慌张张，急忙赶来。曹操冷然问道：“练兵练得怎么样了？”蔡瑁说：“尚未纯熟，不敢轻进。”
      
      　　曹操怒道：“等你水军练得纯熟了，恐怕我的脑袋就已经献给周郎了！”
      　　曹操自以为这样说揭穿了蔡张与周瑜勾结的密谋。但旁人来听曹操的这句话，却可以理解为曹操的一时气话。
      　　蔡张二人本来就畏惧曹操如虎，要不也不会望风而降，这时见曹操发怒，更是不知所措。这反倒验证了曹操的怀疑。曹操当即下令，将二人推出斩首！
      　　与蒋干相比，曹操神志清醒，精力充沛，为什么也会做出错误的判断呢？
      
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      　　心理学家感悟：当你被逼得只有一条路可走的时候，还是要先想一想这是不是圈套。