第91节

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日期：2009-10-11　20:24:44
      
      　　心理诸葛19
      　　诸葛亮道：“曹操本来就有青州军四五十万；平了袁绍，又得兵四五十万；中原新招之兵，何止二三十万；今得荆州之兵，又是二三十万。这样算来，连一百五十万都不止呢。”
      　　孙权将信将疑，又再问道：“那么，曹操手下战将谋士有多少呢？”
      　　诸葛亮说：“何止一两千人！”
      
      　　孙权想想自己这边拿得出手也就几十人，不由默然。但孙权还是有点不甘心。作为独霸一方的诸侯，孙权心里当然是倾向于独立自主的。所以，尽管众谋士众口一词劝他投降，他也一直不表态，就是在内心还存有一定的幻想。所以，孙权继续发问，以期从诸葛亮那里捞到一棵救命的稻草。哪里料到诸葛亮就是要让你走投无路，再指点你一条生路。
      　　孙权说：“现在曹操平了荆楚，还有什么打算吗？”
      　　诸葛亮说：“当然是要一鼓作气，攻取江东了！”
      　　孙权叹了口气，说：“既然如此，战与不战，请先生为我决断吧！”这句话说明孙权此刻尚还幼嫩，还承担不起一方之主的重责，关键时刻还是想把决策寄托在别人身上，以减轻自己的心理压力。
      　　诸葛亮用来说服孙权的办法和江东群儒如出一辙，都是抬高曹操，把曹操当工具。但同样是抬高曹操，诸葛亮的目的却不是为了贬低孙权，而是为了抬高刘备和自己，让孙权觉得抗曹少了刘备是绝对不行的。
      　　从孙权的话头来看，诸葛亮觉得火候还没到，还不能吐露自己的真实意图，还需要再次给孙权脆弱的神经加加压。
      　　诸葛亮说：“现在曹操已经快要平定天下了，刘豫州也不是他的对手，将军你继承了父兄的基业，你还是自己量力而为吧。如果能够与曹操抗衡，那么就早点和他决裂。如果不能够与他抗衡，我倒是有一个办法可以保全。”
      　　诸葛亮设好了一个语言陷阱，孙权果然一头扎了进来，说：“请问先生有何办法？”
      　　诸葛亮微微一笑，说：“何不听从众谋士的话，投降曹操呢？”
      　　孙权垂头不语，心里暗生闷气：“就这个计策，还用你大老远跑过来告诉我啊？我要是想投降，何必向你请教呢？”
      　　沉默是金，也是对付伶牙俐齿的最佳武器。如果就此冷场，诸葛亮的目的就要泡汤了。所以，诸葛亮赶紧火上浇油：“将军你如果不早做决断，就来不及了。”
      　　孙权还是沉默不语。诸葛亮只能继续“挑逗”：“古语有云，寡不敌众，弱难胜强。将军如果不早日投降曹操，那么江东士民势必生灵涂炭了！”
      
      　　孙权终于哼了一声，说：“既然曹操如此强大，那为什么刘豫州不投降呢？”
      　　诸葛亮脸色一端，一本正经地说：“刘豫州怎么能够向曹操投降呢？田横是齐国的壮士，尚且守义不降。何况刘豫州是王室之胄，英才盖世，众士仰慕，如水归海。目下虽然事业未成，但怎么能屈膝事人呢？”
      　　诸葛亮抬高曹操，是为了抬高刘备。而他抬高刘备，则是用贬低孙权来激怒他！
      　　孙权本就血气方刚，诸葛亮的这番话，让他觉得自己给刘备提鞋子都不够格，他的自尊心怎么能够受得了？！但孙权还算是控制力强的，没有当场发火，只是一挥袍袖，一语不发，走入后堂去了。
      　　鲁肃见状，十分生气，过来责备诸葛亮：“诸葛先生，你是怎么说话的？要不是我们吴侯宽宏大量，你今天麻烦大了！”
      
      　　但鲁肃生气，没想到诸葛亮比他还生气。诸葛亮说：“哼，堂堂吴侯，怎么如此不能容人？我明明有破曹良策，却不来问我。那还要我来干什么？”
      　　诸葛亮的意思是，孙权根本不应该问“是战是降”，而是应该问“如何破曹”！孙权问错了问题，诸葛亮当然不待见了。这就是名士之风！
      　　以气制气，胜过千言万语的辩护解释。其实，事情都是诸葛亮一手挑起来的，但诸葛亮盛“气”凌人，反而让鲁肃觉得孙权亏待他了。鲁肃立马就蔫了，连忙说：“先生果然有破曹良策，我马上去见主公，让他来向您好好请教！”
      　　诸葛亮鼻子里哼了一声，说：“曹操的百万兵马，在我看来，不过是一群蚂蚁罢了。只要我举举手，一切化为齑粉！”这句话声音不大，却极为自信，鲁肃鲁子敬一听，正所谓是“肃”然起“敬”，立马跑到后面向孙权汇报去了。
      
      　　鲁肃来见孙权，孙权满腔怒火，就要对他发泄：“子敬，你看看你，真是带了个‘高’人啊！”
      　　鲁肃哈哈一笑说：“主公，你弄错了！我刚才也责怪诸葛亮了。没想到他说主公你不能容人呢。他明明有破曹之策，你不去问他，反而问他‘是战是降’，他还老大不高兴呢！”
      　　鲁肃这句话虽然不中听，但却正是孙权孜孜以求的“救命稻草”！如果能破曹，那么他就可以安然无恙，永霸江东了。孙权一听，立即来了精神，回嗔作喜，说：“原来孔明有良谋，怪我，怪我，没有好好向他请教，几乎误了大事！”
      　　孙权立即整束衣冠，再度出来，与诸葛亮相见。孙权连忙道歉：“刚才我一时性起，冒犯尊严，还请先生宽宥！”
      　　诸葛亮一看孙权已入自己圈套，也就就坡下驴：“刚才我言语冒犯，请恕我不敬之罪！”
      　　宾主再度言欢。此时此刻，诸葛亮前期的充分造势已经埋好伏笔，孙权觉得自己有愧于诸葛亮，出于互惠回报的心理，主动就提出了要和刘备联合抗曹的想法。当然，孙权也希望通过和刘备的联合，结成一伙后，能够让诸葛亮的“良谋”充分足量地为自己所用。尽管他连良谋的边儿都还没有见识到。
      　　不过，孙权毕竟不是傻子，他心中还有一点疑问。他刚才明明听诸葛亮亲口说刘备只有数千人马，战将也只数人。这么一点实力，怎么能和自己联合呢？
      　　但诸葛亮一张嘴，情形就起了翻天覆地的变化。他说：“刘豫州虽然新败于长坂坡，但战士生还者不在少数。关羽率领的精兵就有一万人，刘琦手下的江夏人马也有一万。而最重要的是，曹操之众，原来疲惫，已经是强弩之末。加上北方之人，不习水战，荆州兵马，虽精水战，却和曹操并不齐心。这样看来，曹兵虽多，何足为虑？！”
      　　诸葛亮的前半段话，是为了突出刘备的实力和孙权方是相差不大的。联合联合，如果不是势均力敌，将来“分赃”也就很难均衡。他的后半段话，则是鲁肃以前最想让他对孙权说的。以前他不说，是因为时机不成熟。现在，孙权已经承诺孙刘联手，那么，就该“贬低”曹操，以强大孙权的自信了。毕竟，正面抗曹的重任，大部分是要东吴人马来承担的，信心是战而胜之的重要保证。
      　　孙权终于听到了“朝思暮想”的话语，不由心花怒放，当即传令说：“吾意已决，联刘抗曹，再不复议，即日起兵。”选择性倾听是人类的一种痼疾，孙权当然是不能幸免的。
      　　诸葛亮也终于听到了“朝思暮想”的话语，不由一阵轻松。其实，他今天面对孙权的出色发挥，还有一大半是张昭等人的功劳呢。张昭等半路拦截住他，逼得他舌战群儒。但这一场车轮大战，反而成了诸葛亮最好的热身运动。在张昭等人的厉辞激发下，诸葛亮进入了最良好的竞技状态，终于凭借出色的发挥，说服了孙权，达到了此行的目的。
      　　诸葛亮回到馆驿，心情愉悦而轻松，以为自己的冒险行动已经大功告成。但他不知道，艰难的旅程才刚刚起了一个头，前面还有更多的艰难险阻在等着他。如果他稍有不慎，非但不能为刘备从破曹中渔利，甚至连他自己能否全身而退都还不得而知呢。
      　　再说张昭等人，听到孙权传令，不由连连叹气“中了诸葛亮之计”。一伙人商议一番，又联袂入宫，去见孙权。如此这般，又说了一通。孙权刚才被诸葛亮一时激起的豪情已经消退，态度已经不再那么决绝，而是有所动摇。但毕竟是自己刚刚宣布了命令，不能马上出尔反尔，只能沉默不语。
      
      　　鲁肃听说后，也是连忙去见孙权，如此这般，也表达了一通。
      　　孙权听得十分烦闷，只好对鲁肃说：“你先退下，容我再想想。”
      　　不是孙权优柔寡断，在重大决策面前，一个毫无经验的人，甚至是很有经验的人，也是经常会患得患失的。诸葛亮刚才其实有点掉以轻心了，没有趁热打铁，让孙权举行一个盛大而隆重的仪式，来广为宣传“孙刘联手抗曹”的重大决策。须知，越是公开的承诺，越是具有强大的约束力。而孙权不过只是口头传达了自己的意见而已，约束力显然还不够抵挡自我内心的动摇以及外部的强烈反对。
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      　　心理学家感悟：破解“生气”的最好办法是“以气制气”。