日期：2010-01-23　22:24:49
      
      　　心理诸葛044：孔明入川
      　　庞统一死，刘备的全盘计划被打乱。刘备心乱如麻，只要给诸葛亮写信，派关平送信，要诸葛亮早日入川商议下一步该何去何从。
      　　诸葛亮得信后，说：“既然主公在涪城进退两难，我不得不去，而且要马上动身。”攻取西川是诸葛亮在隆中对的时候就谋划好的。刘备第一次选择了庞统，诸葛亮内心还是有些郁闷的。此时，建功立业的机会失而复得，诸葛亮虽然沉稳，也有些迫不及待了。
      
      　　关羽说话了：“军师此去，谁人保守荆州？荆州乃重地，干系非轻！”
      　　诸葛亮入川，对关羽来说，是一个摆脱诸葛亮控制，独掌荆州的大好良机。所以，他急着出言强调荆州的重要性，意在提醒诸葛亮不要随随便便指定荆州主将的人选。而以关羽的一贯的自负，他当然认为自己是最合适的人选。当然，关羽此刻不会想到，凡事有利必有弊。留守荆州固然可以独当一面，但远离刘备也就远离了中心，也要冒被边缘化的危险。后来，关羽正是在被边缘化的纠结中做出了两次不可理喻的举动。但此刻，西川尚是未知之数，关羽也就没想那么远，他最关心的是，自己能够获任荆州主将。
      
      　　刘备的信中只是提到了让诸葛亮火速入川商议，至于荆州守将人选，随诸葛亮入川人选等一概未提。这就给了诸葛亮一个很大的操控空间。
      　　那么，诸葛亮是如何考虑的呢？
      　　首先，庞统已失，自己出马，就决不容再失。要想达到这一目标，只有多带兵将入川才行，荆州的防守力量只能满足最低限度的要求。
      　　其次，和关羽多次较量，也没能让他心服口服。如此不好控制的人，还是离得远一点为好。
      
      　　既然如此，诸葛亮的方案就很明显了：留下关羽镇守荆州，带走张飞赵云两员猛将。
      　　但是，这个决策也有很大的风险。荆州的重要性是不用多说的了。关羽武艺出众，性格傲慢，诸葛亮不担心他的能力，却担心他的态度。荆州一旦有失，这个用人不当的责任还是要落到诸葛亮头上的。
      　　所以，诸葛亮必须有所安排，才能未雨绸缪。
      　　诸葛亮指了指送信而来的关平说：“主公信中，把荆州托在我身上，让我量才为用。虽然如此，主公派关平前来送信，其用意不言自明，当然是要云长来当其重任了。”
      　　拉虎皮扯大旗。诸葛亮这是借助刘备在组织中的权威来为自己的决策撑腰。就算刘备不派关平送信，诸葛亮还是能“合理合情”地从刘备的信中找出自己的决策依据的。这样做，最大的好处就是，万一决策失当，至少刘备也要负一定的责任。因为诸葛亮已经明示了他是这样理解刘备的意图的。
      　　诸葛亮又转向关羽说：“云长你可要想着桃园结义之情，竭力守好荆州啊！此处北当曹操、东敌孙权，非同小可，你可一定要小心行事啊。”
      
      　　诸葛亮连桃园结义都搬出来了，可见他对任用关羽确实很不放心。关羽当然是慷慨激昂地表示自己一定恪尽职守，力保荆州不失。
      　　为了加强承诺的约束力，诸葛亮特意举行了一个印绶交割仪式。诸葛亮擎着印，关羽正要来接，诸葛亮却又犹豫了一下，说：“收了此印，一切干系可就交托在将军身上了。”
      　　关羽说：“大丈夫既领重任，除死方休！”
      　　诸葛亮听到这个“死”字，内心隐隐觉得不安，但箭在弦上，不得不发，只好再叮嘱几句：“倘若曹操来犯，关将军如何应对？”
      
      　　关羽说：“以力拒之！”
      　　诸葛亮再问：“倘若曹操孙权一起进犯，该如何应对？”
      　　关羽说：“分兵拒之！”
      　　诸葛亮叹了口气，说：“如果这样，荆州就危险了。我有八个字，关将军一定要谨记在心。只有这样才能保荆州不失。”
      　　关羽急忙询问是哪八个字。诸葛亮一字一顿地说道：“北拒曹操，东和孙权！”
      
      　　关羽说：“军师之言，当铭记在心。”
      　　诸葛亮这一辈子用兵用人，有两次他是内心发虚，没有把握而用之的。一次就是委任关羽镇守荆州。另一次委任马谡镇守街亭。结果这两次委任，都出了重大问题，影响到了这个大局。
      　　但是，诸葛亮这个“八字方针”，虽然正确无比，但关羽执行起来却十分困难。北拒曹操不难。双方一直是死对头，见面打仗是没得说的。但东和孙权，则十分不易。东吴诸人，绝非蠢笨如牛之辈。他们在诸葛亮手上吃了很多亏，也吃了很多苦头。赤壁之战的胜利果实绝大部分被诸葛亮攫取，东吴大都督也被诸葛亮气死，鲁肃则被诸葛亮在借荆州上玩弄于股掌之上。这些帐，他们都记在心里，无时不刻想着要索讨报复。
      
      　　在这样的背景下，关羽要想东和东吴是非常难的。而这一大背景又是诸葛亮一手造成的。所以，后来虽然是在关羽手上失掉了荆州，但追本溯源，根子还是要着落在诸葛亮身上。
      　　诸葛亮交割完毕，分派张飞赵云各取一路进川。诸葛亮自己和赵云一路，顺江而下，张飞则独领一路，从陆路进发，以先到雒城者为胜。
      　　根据诸葛亮的盘算，自己这路，顺风顺水，必然率先到达。但没想到张飞义释严颜，而后严颜一路劝降故旧，竟然比诸葛亮还先到了雒城。这不由令诸葛亮对张飞刮目相看。
      　　诸葛亮随即设计，擒了张任。张任不降，诸葛亮将其杀之。大军随即向绵竹进发。
      　　刘璋向张鲁求救。张鲁派猛将马超助战。张飞与马超在葭萌关大战，不分胜负。刘备起了爱才之心，要将马超收归帐下。
      　　诸葛亮要亲自出马，去说降马超。刘备哪里肯放？凤雏已逝，卧龙若再有什么闪失，那就万事皆休了。正好刘璋手下李恢来投。李恢昔年与马超有一面之缘，就主动请命，去劝降了马超，立了大功。
      　　马超反戈一击，令刘璋恐惧不已。刘璋想开门投降，以救满城百姓。
      
      　　大臣董和说：“城中尚有兵马三万，钱帛粮草可以支撑一年。且满城军民皆有死战之心，应该力战不降。”
      　　刘璋却说：“我父子在蜀中二十余年，从无恩德以加百姓。与刘备攻战三年，多少百姓捐躯流血。都是我的罪过。我心里何尝安宁过？不如投降，以安百姓。”
      　　刘璋可说是整个三国中真正践行仁义的人，但是在这乱世之中，仁义往往是仁义者的墓志铭。只有假托仁义的人才能“成功”。
      　　刘璋的大臣谯周站出来说：“主公之言正合天意。”此人深通天文。
      　　谯周说：“某夜观乾象，见群星聚于蜀郡；其大星光如皓月，乃帝王之象也。况一载之前，小儿谣云：若要吃新饭，须待刘备来。此乃预兆。不可逆天道也。”
      　　谯周这个人，是职场中最为特别的异类。他的习得性极差，从来不顾情势，只会将客观情况，不加隐瞒修饰地说了出来。
      　　这个时候，说这样的话是要冒掉脑袋的危险的。果然，黄权刘巴听了这番话，当即就要将他砍了。刘璋却因降心已定，阻止了黄刘二人。
      
      　　这并不是谯周第一次据实而言。这个只会实话实说的耿直汉子，我们以后还要多次提到他。谯周的做法，很难讨上司和同事的欢心，但一个人能够一贯坚持客观冷静，并毫不顾惜个人的利益得失，也是极为难得的了。
      　　刘璋出降，刘备受降，也觉得很不好意思，握着刘璋的手，涕泪横流，说：“不是我不想行仁义之事，实在是势不得已啊。”不管如何，刘备总是得了西川。
      　　成功之后，大封群臣是少不了的。无论是降将，还就旧部，都是皆大欢喜。
      　　但是，刘备和诸葛亮谁也没想到，封赏这件事还会惹出一场风波来。
      　　这日，刘备与诸葛亮闲坐。关平从荆州而来，呈上关羽的书信。信上说，听说马孟起英雄无敌，关羽要入川来比试一番。
      　　刘备大为心焦，一旦关羽扔下荆州入川，万一有失，那该如何是好？
      
      　　关羽为什么会做出如此怪异的行为？这其实是人的易得性直觉作怪。一般来说，生动、直观、外显的事物更能获得人们的关注，人们也会相应地认为这样的事物更为重要。具体到军事攻防来说，显然是攻城拔寨更能显示战将之威之功。而防守城镇，最大的功劳不过是默默无闻、稳如磐石。所以，在刘备攻取西川的三年中，荆州虽风雨不惊，但关羽却度日如年，眼见弟兄们建功立业，自己却是守常而已。这很容易让关羽觉得自己远离了组织的中心，被边缘化了。
      
      　　诸葛亮知道，这不过是关羽担心被边缘化的试探之举罢了，并非一定要入川比武。诸葛亮当即写了一封回信，教关平带回。
      　　诸葛亮的信中写道：“亮闻将军欲与孟起分别高下。以亮度之：孟起虽雄烈过人，亦乃黥布、彭越之徒耳；当与翼德并驱争先，犹未及美髯公之绝伦超群也。今公受任守荆州，不为不重；倘一入川，若荆州有失。罪莫大焉。惟冀明照。”
      　　这是诸葛亮第一次以推崇的方式来对待关羽。关羽果然十分受用，当即遍示宾客，再也不提入川之事。
      　　诸葛亮改变了此前对待关羽的压制之策，确实收到了奇效。但是却也埋下了隐患。关羽虽然狂傲，但素来忌惮诸葛亮的了得。诸葛亮入川前将荆州托付给关羽，关羽唯恐诸葛亮笑话自己不能胜任，这三年来枕戈待旦，从来不敢有丝毫怠慢。而这次诸葛亮为了尽快解决事端采用的“推崇吹捧”，却让关羽觉得，连诸葛亮都已经服膺自己了，放眼天下，哪里还有余子？
      
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      　　心理感悟：追求短期见效必定带来长期的隐患。